Инвестиции в недвижимость всегда считались наиболее актуальной и доходной сферой для бизнеса. Вместе с тем существует отдельная категория бизнеса, основанная на сделках с недвижимостью – агентства или риелторская деятельность. На сделках и дополнительных услугах действительно можно зарабатывать неплохие деньги.
Но насколько этот бизнес подходит для частных инвесторов?
С чем начинается агентство недвижимости
Сбор документов, регистрация предприятия, выбор офиса и можно работать. Однако это лишь маленький этап в большой работе. На самом деле открыть агентство не так сложно, а вот вывести его на рентабельность – другой вопрос.
Также важно учитывать, какие именно услуги будет предоставлять агентство и какой доход с этого получит инвестор:
1. Обычные сделки с недвижимостью приносят доходность в пределах 1.5 – 3.5% с суммы сделки. Инвестор получит с комиссии агентства до 20%.
2. Срочный выкуп недвижимости – будут объекты под срочный выкуп, инвестор сможет инвестировать в них свои средства. Сейчас поиск инвестиционного объекта обходится от 100 000 до 300 000 руб. В этом случае инвестор должно иметь бюджет для выкупа объектов, а это от 10 000 000 рублей.
3. Юридические услуги дополнительная сфера деятельности, которая будет приносить небольшой доход. При этом у вас будет юрист, который даст полную информацию и перспективы по объекту недвижимости.
В целом агентство может заниматься любыми услугами в сфере недвижимости, в том числе: электронные торги, выкуп коммерческих и жилых объектов, покупкой и продажей вторички и новостроек, арендой и т.д.
Неожиданные проблемы бизнеса
Стоит отметить, что новичкам в этом бизнесе всегда трудно. Если инвестору нужно лишь выбрать ликвидный объект и выгодно перепродать его, то риелтору приходится решать весь спектр сопутствующих задач: найти клиента, покупателя, научиться работать с людьми, постоянно отвечать на звонки и многое другое. Найти или обучить специалиста не просто.
Проблемы могут возникнуть с набором агентов и работой агентов. И тут просто не угадаешь, кто из агентов действительно сможет эффективно продавать недвижимость. Иногда даже самые странные люди способны продавать дорогостоящие объекты.
Не забываем и о тенденциях рынка, где наблюдается небольшой спрос, минимальный рост цен и некоторый застрой. Сложно назвать это время лучшим для открытия агентства с нуля, особенно без опыта продаж и работы с клиентами.
Если агентство полноценное и имеет в штате несколько риелторов, инвестор (собственник) будет получать до 20% (остальное уйдет на оплату сотрудников и рекламу) от оборотки агентства + объекты недвижимости под выкуп.
Все же инвесторам проще работать самостоятельно или в тесной связке с агентством недвижимости. Тогда каждая из сторон будет получать свои преимущества и выгоду.
