В Институте отраслевого менеджмента (ИОМ) Президентской академии продолжается цикл лекций «МедиаСреда. Открытый микрофон». На этот раз руководитель отдела цифровых продаж телеканалов «Пятница!», «Суббота!», «ТВ-3» и «2x2» Михаил Постевой объяснил студентам, как создаются рекламные кампании в «Газпром-Медиа Холдинге». Мероприятие проходило в рамках образовательного проекта «PROфнавигатор».
Михаил Постевой начал лекцию с ответа на вопрос «Зачем ТВ-каналам нужен отдел цифровых продаж?». Телевидение, по его словам, вышло за рамки классического вещания: появился стриминг, и потребление информации стало многоэкранным.
Для того чтобы адаптировать взаимодействие со зрителем к современным реалиям и размещать видеорекламу в стриминге телеканалов, в «Газпром-Медиа» разработали собственное решение — Streaming Ads. Его ключевое преимущество — возможность использования цифрового инвентаря: измерений, таргетинга и верификации.
«При работе со спецпроектами на старте важно провести анализ целевой аудитории, придумать, как заинтересовать потенциальных клиентов, а уже потом рассказывать про бренд», — пояснил Михаил Постевой.
Спикер рассказал про широкий набор навыков, которыми должен обладать сейлз-менеджер, и отметил, что функционал современного отдела продаж включает в себя как рутинную, так и креативную работу: «У нас разносторонняя команда профессионалов. Для того, чтобы производить качественный продукт и контент, нужно постоянно развиваться, быть открытым новому и мыслить нестандартно».
Ведение переговоров и нетворкинг — только часть работы Михаила Постевого. Другая неотъемлемая составляющая его деятельности — это разработка нестандартных решений, отвечающих запросу клиентов. Для достижения поставленных целей его коллеги часто проводят мозговые штурмы, в рамках которых команда вместе обсуждает возможные идеи и выбирает оптимальные решения для дальнейшей успешной реализации проекта. В ходе выступления спикер привел студентам примеры успешных рекламных кампаний «Газпром-Медиа» с охватом в несколько миллионов уникальных пользователей.
Как и предыдущие лекции в цикле «МедиаСреда», ближе к концу выступление Михаила Постевого перешло в формат открытого диалога. На слушателей большое впечатление произвели показанные спикером рекламные ролики, они поинтересовались, как развивать креативное мышление. Михаил Постевой ответил, что помимо вдохновения необходима насмотренность: «В начале карьеры очень важно постоянно изучать, какие инструменты, решения и продукты существуют на рынке и для каких целей они используются. А уже потом насмотренность будет обрастать вашими навыками», — подытожил спикер.
На прощание Михаил Постевой поделился со студентами контактами и напомнил, что молодые специалисты всегда будут востребованы в медиа: их драйв, энергия, свежий взгляд, смелые идеи органично дополняют команду опытных профессионалов и помогают лучше понять новое поколение.
