Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqvmPjno
Почти с каждым руководителем такое случалось. Приходит сотрудник и говорит: «Либо вы повышаете мне зарплату, либо я увольняюсь». Фраза может звучать по-разному. Один выскажется резко, другой деликатно. Суть не меняется. Отказывать или соглашаться? Как правильно поступить?
Нужно ли сразу отказывать или соглашаться
На многих курсах и тренингах для руководителей учат отвечать: «Ну и увольняйся». Нельзя разговаривать с шантажистом, позволять манипулировать собой. Этот совет перекочевал из методичек по борьбе с преступниками, которые выдвигают условия.
Но сотрудник — не бандит. Сразу отказывать не стоит. Особенно если человек нужный. Вы скажете ему: «Ну и увольняйся». Он уволится. Подвиснет его клиентская база, а то и вовсе уведет ее с собой. Компания может понести убытки.
Соглашаться? Тоже нет. Поддавшись на шантаж однажды, вы обозначите себя доступной жертвой. Сотрудник поймет, что в любой момент способен диктовать свою волю. Расскажет остальным, что руководитель — тюфяк, берите его тепленьким, делайте что хотите. Вариант тоже неприемлемый.
Что делать, если просят повышение зарплаты?
Действовать нужно по определенному алгоритму:
- Не принимайте решение моментально. Посмотрите на человека в упор, глаза в глаза.
- Возьмите паузу. Скажите: «Мне надо подумать до завтра».
- Обдумайте перспективы. Возможно, вы поймете, что увольнение принесет много неприятностей, убытков. На замену важного сотрудника потратите больше денег, чем если добавите зарплату.
- На следующий день дайте ответ: «Хорошо, я повышу зарплату. Но тогда попрошу вас взять на себя дополнительные обязанности».
Смысл в том, что вы не поддались на шантаж, а согласились на сделку — деньги в обмен на дополнительную работу со стороны человека, который пришел просить повышения.
Почти на 100% сотрудник согласится. Он ведь провел сутки в ожидании. Даже если в его почтовом ящике дымится горячий оффер от конкурентов, он все равно думал: надо все начинать сначала, адаптироваться к новому коллективу. Люди психологически не любят перемены. Проще согласиться на дополнительную работу и получать за это больше денег, чем уходить в неизвестность.
Друзья, на моих бесплатных мастер-классах «Влияй и убеждай. Как всегда уверенно доносить свою точку зрения» мы учимся достигать целей, в том числе если вы хотите добиться повышения зарплаты.
Читайте еще: