Есть одна крутая стратегия из дипломатии, которая поможет вам привести к согласию даже самых упёртых людей. И сейчас я вам о ней быстро расскажу👍
Вот представьте, что вы решили продать старый автомобиль, чтобы купить новый. И вот к вам пришёл покупатель и, увидев пробег, начинает кривить носом, словно он только что понюхал протухшие консервы.
Что вы будете делать? С пеной у рта убеждать его, что пробег нормальный, и что он ошибается. Или распрощаетесь с ним, отправившись на поиски другого покупателя, который, скорее всего, тоже будет кривить носом на этом месте продажи?
Или же вы сделаете кое-что хитрое?
Сделаете вид, что вообще не слышите его возражения по поводу пробега и сосредоточитесь на всех других преимуществах?
Третий вариант самый лучший👍
Как вариант, вы даже можете признать, что пробег действительно немаленький. При этом вы сосредотачиваетесь на всех остальных достоинствах авто.
Суть стратегии, о которой идёт речь в том, чтобы вы тупо игнорировали минусы вашего предложения и полностью сосредотачивались на его плюсах.
Вы можете их, как признавать, так и оставлять без внимания. Цель – удерживать разговор вокруг плюсов и не ввязываться в
обсуждение минусов.
«Да знаю я, что пробег нехилый, но это вообще не место для размышлений. Я бы его скрутил, если бы думал иначе.
Салон как новый, все расходники поменяны, двигатель месяц назад разбирали, посмотрели, что всё в порядке, почистили, все старые детали поменяли на новые и заново также собрали, не забыв ни один винтик.
А вот, смотрите, какую навороченную музыку я сюда поставил. Люк тоже работает безупречно. Машина, как новая.
Будете говорить уверенно и придерживаться этой стратегии без малейшего чувства вины и без малейших сомнений, что с вашим предложением что-то не так, будете быстро убеждать даже самых несговорчивых людей.
Смело берите её себе на заметку. И ещё одни важный момент для всех моих читателей в Дзене, которые занимаются бизнесом и постоянно что-то продают.
Уже в этом месяце у меня пройдёт большая онлайн лекция «Дипломатия для предпринимателей» на базе лучших знаний из всех моих книг по психологии и переговорам. Проработав много лет в дипломатии, мне точно есть, чем с вами поделиться.
Вас ждут десятки мощных техник, хитрых приемов и умных стратегий, которые поднимут ваше мастерство убеждения и делового общения на совершенно другой уровень.
Лекция пройдёт в закрытом Телеграм канале и сейчас я отправляю бесплатный доступ каждому, кто пишет мне в личный чат Телеграм фразу: «Хочу на лекцию для предпринимателей».
Если нажать здесь, сразу откроется мой личный чат в Телеграм
Арт Гаспаров ©️