Мне нужно было провести важные переговоры с одним несговорчивым человеком. Не буду вдаваться в подробности, потому что лирические отступления воруют время и усложняют восприятие текста. Сразу к сути, что я сделал, чтобы доминировать над ним в разговоре и протащить нужное мне решение.
Моя задача была сделать так, чтобы собеседник максимально расслабился, размяк и ослаб. Я же в это время должен был оставаться максимально собранным и сконцентрированным. Мы встретились в уютном ресторане. И первым делом я посадил собеседника на мягкое место, на диван. Сам я сел от него сбоку.
Если бы я сел напротив, в момент важных переговоров возникло бы ощущение конфронтации и противопоставления взглядов. Этого я допустить не мог, поэтому занял положение рядом, по правую сторону от собеседника.
Также я сел на стул. Усадив собеседника в кресло я знал, что он в нем утонет, растворится и расслабится, в то время, как твёрдый и неудобный стул будет подпитывать меня дискомфортом и будет держать мою позу и мои мысли в тонусе.
Затем я убедил собеседника попробовать выдающийся десерт и выдающееся капучино. Ударная доза сахара также усилила его расслабленное состояние. Сам я взял стакан холодного кофе. Теплота расслабляет, холод держит в тонусе. Плюс кофеин.
После десерта мой собеседник поплыл и я приступил к убеждению. На протяжении разговора я смотрел ему 70% времени в глаза, а точнее в его правый глаз. В важные моменты разговора, для усиления важности своих слов, я использовал только правую руку.
Также я использовал структурное убеждение. В начале достиг согласия в простых вопросах. Тем самым я дал понять собеседнику, что вопросы в принципе решаемы, и мы можем прийти к согласию. Затем, увеличивая уровень сложности вопросов, я к каждой своей мысли-предложению прикреплял объяснение, факт и пример. Убеждение прошло на пять с плюсом. Я достиг 89% из 100% в поставленных целях, что для меня является идеальным результатом.
Дорогие читатели моего канала в Дзене, смело берите из этого текста себе в работу полезные советы. Также информирую вас, что в моем Телеграм канале, куда уже давно переехали все мои главные публикации, я делюсь лучшими знаниями и выдержками из своих книг, которые помогают уверенно держаться в любом разговоре, вовремя сбрасывать психологическое давление и быстро договариваться на своих приемах.
Каждую неделю я публикую мощные приемы, умные техники и хитрые стратегии, о которых вы раньше никогда не слышали и не догадывались.
Если нажать здесь, сразу откроется мой Телеграм канал
Арт Гаспаров ©️