Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqvctcLN
Волноваться перед важными событиями — это нормально. Мы переживаем, когда что-то глобально меняется и способно повлиять на нашу жизнь. Но иногда все идет не так, потому что стресс зашкаливает. Наверняка каждый вспомнит ситуацию: целый месяц готовился к экзамену, выучил на отлично, а перед лицом преподавателя в голове стало пусто. Или на свидании внезапно превратился в неуклюжего и неспособного связать двух слов. Объясняю, почему так происходит, что делать, чтобы снизить стресс и выигрывать в важных переговорах.
Почему стресс заставляет проигрывать
Психологи доказали: любые переговоры проходят оптимально при среднем уровне стресса. Если прийти расслабленным, то собеседник воспримет так, будто вам неважен результат. Перестараться — тоже плохо, растеряетесь, все забудете.
Это происходит потому, что стресс не всегда мобилизует. Иногда он заставляет прятаться, бежать, вести себя нелогично. Вспомните метафору с леммингами, которые прыгают со скалы — избыточный стресс заставляет нас превращаться в глупых грызунов, которые сами себя губят.
Как подготовиться к переговорам и снизить уровень стресса
Уровень стресса должен быть оптимальным. Бодрить, мобилизовывать внутренние ресурсы, но не превращаться в слепой ужас. Для этого есть несколько приемов.
Представьте и проиграйте в голове худший сценарий
Популярный прием из гештальтпсихологии. Часто мы опасаемся взглянуть в глаза своим страхам. А это позволяет узнать, чего боимся на самом деле и как можем действовать в этом случае. Например, отправят на переэкзаменовку. Это конец света? Нет. Просто придется еще немного позаниматься, подготовиться получше.
Представьте и проиграйте в голове лучший сценарий
Обратное упражнение поможет понять, на какую реакцию собеседников вы рассчитываете. Как будете вести себя, если все станет складываться идеально в вашу пользу. Постарайтесь поймать телесное ощущение «У меня все отлично». Зафиксируйте его, превратите в «якорь» и сохраните на будущее.
На реальные переговоры возьмите «якорь»
Теперь вы, с одной стороны, точно знаете, что конец света не наступит даже в худшем случае. А с другой — на уровне тела, эмоций, дыхания и сердцебиения ощущаете лучший вариант. Уменьшается страх перед негативом, в руке вы сжимаете якорь, заряженный на позитивный исход. Постоянно обращайтесь к нему во время переговоров, если чувствуете наступающую панику.
Тренируйте дыхание
Еще один метод, который помогает снять стресс на уровне физиологии. Правильное дыхание — животом и грудью. Глубокие мерные вдохи-выдохи, не чаще одного раза в пять-десять секунд. Можете немного задерживать дыхание. Способ поможет бороться с гипервентиляцией, которой часто сопровождается стрессовое состояние. Гипервентиляция вызывает головокружение, дрожь конечностей, тошноту и другие неприятные вегетативные симптомы.
Стресс — наш помощник. Он призван собрать все внутренние ресурсы, превратить их в ударную силу, в стрелу, которая летит в цель и выбивает 10 из 10. Важно уметь регулировать стресс, чтобы он оставался помощником, не превращаясь во вредителя.
Переговоры можно сравнить со спортом, когда спортсмен — это комок нервов. Замечали, как, например, фигуристы или атлеты падают, но поднимаются и идут до конца. Они психологически готовы к толерантной реакции на неудачу, но не сдаются.
25 октября приглашаю вас на свой бесплатный мастер-класс «Переговоры — это спорт. Как с помощью эффективного общения добиваться всего в жизни».
Вы узнаете:
- 5 рабочих техник, которые помогут влиять на решения партнеров по бизнесу, клиентов, коллег и близких людей.
- Как выстраивать взаимовыгодные отношения с партнерами, коллегами, руководителями, подчиненными.
- Техники переговоров влиятельных людей, сильных переговорщиков.
Результат участия в мастер-классе — вы прокачаете свои переговорные навыки и научитесь договариваться с кем угодно.
Регистрируйтесь на мастер-класс и забирайте подарки.
Жду вас в онлайне 25 октября в 19:00 по московскому времени.
Читайте еще: