В продолжение предыдущего поста о софт скилах, хочу поделиться своими наблюдениями о хард скилах в продажах.
Я сформировал подборку, на свой взгляд, из особенно важных приобретенных навыков для продажника.
ТОП хард скилов в продажах и переговорах:
- знание продукта, услуги, полное владение инфополем в контексте переговоров.
- знание и использование техник продаж.
- навыки ведения переговоров.
- навыки планирования времени и самоорганизации.
- быстрый анализ полученной информации, с последующими выводами.