Без привлечения и удержания потока лояльных потребителей развитие компании в современном мире невозможно. Конкуренция слишком высока, а маркетинг и продажи требуют значительных финансовых и временных затрат.
На связи «Клуб строителей», и сегодня мы расскажем, как привлекать клиентов без миллионных вложений и рекламных кампаний.
Что такое партнерская сеть и почему это выгодно?
Партнёрская программа или сеть — форма делового сотрудничества между продавцом и партнёрами при продаже какого-либо товара или предоставления услуг. Позволяет продавцу сократить расходы на привлечение конечного покупателя. Особенно широко распространены в деловой модели B2B.
Преимущества партнерства:
- Привлечение лояльных клиентов
- Оптимизация расходов на рекламу
- Оплата только по факту получения денег
- Экономия на отделе продаж - по такому каналу приходят более теплые клиенты
- Увеличение среднего чека - большинство клиентов с высокими чеками приходит именно по рекомендации
- Отсутствие конкуренции - обычно клиенты по рекомендациям не сравнивают с десятью предложениями других компании
- Возможность получения заказов в периоды спада рынка
Кроме того, если перестает работать какои-то из рекламных каналов, что часто бывает по разным причинам, например, его могли отключить, партнерская сеть продолжает работать.
"Один раз привлекли партнера и получили клиента на всю жизнь"
Почему это выгодно партнерам
Прежде всего, благодаря партнерской сети они закрывают потребность в смежных услугах своих клиентов и знакомых, таким образом оказывая комплексныи сервис своим заказчикам.
Также плюс для партнеров - это возможность дополнительного заработка на непрофильных услугах и получение опыта в других нишах, направлениях. Они выстраивают отношения с проверенным компаниями и сохраняют репутацию не передавая своих клиентов незнакомым подрядчикам.
Где можно находить партнеров
Кратко опишем места и людей, с которыми можно связаться и договориться о дальнейшем партнерстве:
- Знакомые, друзья, родственники - неожиданный, но надежный способ найти заказы и проверенных агентов. Иногда они ближе, чем кажется;
- Тематические чаты в вашей отрасли;
- Реклама - классический способ, но рекламируем не просто товар или услугу, а возможность взаимовыгодного партнерства;
- Прозвон баз - немного старомодный, но эффективный способ, если вы обладаете продвинутыми навыками общения;
- Выставки и бизнес-мероприятия;
- Застроищики и генподрядчики, управляющие компании;
- Поставщики оптовые и розничные - с уже имеющимися поставщиками можно продуктивно сотрудничать, а не просто покупать товары;
- Бизнес-клубы.
Бизнес-клуб как площадка для поиска партнеров
Бизнес-сообщества - одни из самых лучших площадок для создания и расширения партнерской сети.
В частности, в строительной сфере - это “Клуб Строителей”.
Почему?
- Все друг для друга клиенты и партнеры уже изначально. Это заложено в миссии комьюнити и транслируется участникам;
- Даже если вы из однои ниши, есть непрофильные работы, которые не подходят по объему, локации или сложности. Их можно передать другим участникам и вместе заработать;
- Не нужно специально договариваться о встрече в офисе или в кафе. Встречи в Клубе проходят по несколько каждую неделю и можно совместить посещение мероприятия и общения с партнерами;
- На один и тот же вид услуг есть несколько подрядчиков, с которыми всегда можно начать взаимодеиствовать, если другая компания по каким-то причинам не подошла;
- Так как все друг друга знают, а многие не первыи год - участники дорожат своеи репутациеи. Всегда можно узнать отзыв о работе подрядчика у другого участника.
Кроме того, в “Клубе строителей” есть множество инструментов для продвижения и пиара:
- Самопрезентация в чатах и каналах
- Презентации своего продукта перед живои аудиториеи одноклубников
- Личные встречи на мероприятиях
- Отзывы о вашеи работе тех, кто уже обращался
- Видео-интервью, которые выкладываются во все социальные сети
Партнерская сеть - это инструмент, который при правильном использовании выведет бизнес на новый уровень.
Конечно, инструменты партнерства будут хорошо работать при условии, что вы делаете качественный продукт.
Узнать о “Клубе строителей” подробнее можно в социальных сетях и на сайте
Подписывайтесь на телеграм-канал «Клуба Строителей» и присоединяйтесь к нашему строительному сообществу! https://t.me/+C4s6HejXaSlkNzBi