Продать стало сложнее: как за два года изменилось поведение покупателей
Если бы два года назад вам сказали, что при нормальном продукте и адекватной цене продажи будут идти тяжело — вы бы не поверили. Сегодня это новая реальность. Продать стало сложнее не потому, что людям нечего покупать, а потому что они начали покупать по-другому. Рынок не умер. Он стал взрослее. Первое, что бросается в глаза: люди перестали принимать быстрые решения. Если раньше: то сейчас: Это не нерешительность. Это реакция на перегруженный рынок, опыт ошибок и потерю доверия. Покупатель больше не боится упустить возможность...