Должна сказать, что занимаясь продажами на Авито более двух лет, я стояла до последнего! Система Авито мне несколько раз предлагала перейти на платный тариф, но я поджав губы, говорила "нет, у меня и так все хорошо идет".
Переход на новый
Но пришел момент, когда все друзья и родственники просили меня поскорее и повыгоднее продать свои б/у вещи, что дома у меня образовался склад. К тому же, решила развивать свой онлайн-магазин, чтобы выйти на новый уровень. В итоге, перешла на платные просмотры за 20 копеек, скрепя сердцем.
Читала здесь отзывы на просторах Дзена, что все это не имеет никакого смысла. Но домашний склад давил на меня тяжелым грузом. А ведь я думала, чем больше вещей, тем лучше. Но не все так просто. В итоге, чувствовала себя тигром в клетке, которому не докладывают мясо.
Чем лучше расширенный тариф на Авито?
Замечу, что у меня два аккаунта: старый прокачанный с множеством хороших отзывов, но бесплатный, и новый пустой на тарифе с платным размещением за просмотры. В течение 4-5 месяцев я отслеживала динамику обоих аккаунтов и заметила явные преимущества платного тарифа для бизнеса.
Просмотров больше
Это правда. Просмотров у платного тарифа практически всегда больше. Причем разницы в объявлениях нет. И там и там я размещала идентичные. Хотя были деньки, когда количество ежедневных просмотров превышало в бесплатном аккаунте. Но это единичные случаи.
Сама следила за магазином на сервисе, в котором иногда закупаюсь. Однажды посмотрев одно объявление, потом сервис постоянно показывает другие лоты из этого же аккаунта.
Также стоит учесть, что есть так называемые "провальные" месяцы и недели, когда просто просмотров мало и там, и там.
И еще момент: в платном аккаунте стоит все-таки указывать размер, ростовку и т.д. прямо в названии объявления. Это обезопасит вас от лишних трат за просмотры людей, которые ищут товары с другим размером. Пусть здесь проходит этот фильтр.
Быстрая прокачка аккаунта
Новый аккаунт сразу быстро прокачался. Заказали одежду и написали хорошие отзывы. Как только становится больше обращений, аккаунт чаще показывается новым, а значит аккаунт пользуется популярностью. Но если перестать заниматься им, то рейтинг поплывет вниз.
Открытая система сервиса
В платном аккаунте прозрачная система оценки. Если у вас зеленый уровень, то вы получаете преимущества. Сервис учитывает, насколько достоверно вы пишите объявления, как быстро вы отвечаете и отправляете посылки.
Бежать отправлять не нужно. По хорошему лучше сделать за 72 часа. Но если получится позже, то ничего страшного. Система подскажет , что нужно улучшить. Уровень обновляется раз в 30 дней.
Визуальная аналитика
В личном кабинете есть сводка просмотров, заказов и добавление покупателями в "избранное". Много это не дает, но делает работу чуточку удобнее.
А еще есть раздел аналитики спроса, где можно посмотреть, что чаще всего смотрят пользователи, что покупают, в какой категории много конкурентов, а какая ниша свободная. Но скорее, этот раздел для тех, кто организует закупки и продает через Авито.
Для обычных пользователей будет уместно посмотреть в какой период года их объявление будет актуально, но это и так понятно, что не стоит летом продавать санки.
Нет ограничений по количеству объявлений
В бесплатном тарифе мне всегда не хватало этого резерва - примерно 20-25 объявлений. Здесь нет таких ограничений.
Адекватная цена
ПлачУ и плАчу. Минимальный тариф на момент покупки был на тот момент 600 рублей. Я решила, что месяц обкатаю тариф и оценю все затраты. Оказалось, что 600 рублей снимаются до тех пор, пока ты их не истратишь. То есть платное размещение заканчивается тогда, когда заканчиваются деньги. И мне хватило с лихвой на 3 месяца этой суммы. И даже еще осталось, об этом подробнее в следующем пункте.
Важно, все-таки правильно писать текст и оформлять свои лоты. Поэтому никаких лишних просмотров не было. Ну и количество объявлений было примерно 25. У кого больше, делитесь своим опытом.
После изменений все осталось
Кто заманивается Авито-продажами, знает, что недавно сервис сменил правила игры: комиссия с продажи стала 6%. Для кого-то это - печальная новость. Но все-таки я как маркетолог могу сказать, что ничто не должно быть бесплатно. Да, раньше никакой комиссии не было, но мне кажется, что работа сервиса тоже должна оплачиваться. Там работают люди, которые делают для вас продажу и покупку нужных вещей удобной и практичной.
Но приятно, что после перехода на эту систему, оставшиеся деньги мне перевели на счет. А все плюшки личного кабинета мне остались. Чего не скажешь о бесплатном тарифе.
Переходить ли на платный тариф Авито?
Ничего нового не скажу. Решать вам.
Однако, если вы ведете бизнес, то логичнее всего сразу переходить на бизнес тариф. Если с бесплатным тарифом вяло и вязко все идет, но вас это устраивает, то не рекомендую. По крайней мере, сейчас когда все плюшки еще в разработке.
С бесплатного аккаунта тоже есть продажи, но просмотров до сих пор больше с того, что был платным. Мне как-то повезло, что успела подхватить этот переход. Но сейчас очень многое меняется на сервисе, возможности этим могут стать доступными всем.
Если же ваш удел - продавать свою ненужную одежду, то не вижу смысла переходить на платный тариф или платить за просмотры.
Например, вы разместили по своему обычному тарифу 20 позиций, а за 21ую вас просят заплатить или подождать 7 дней. Вы заплатили за размещение, с вас сняли деньги, но подождать до следующего размещения придется еще дольше. То есть Авито следующую бесплатную публикацию объявления откладывает еще дальше. Так вы подсаживаетесь на еще одно платное размещение. По-моему, не очень справедливо.
Был также тариф - оплата за сделку. Я ее подключала, но ни одна вещь с этим тарифом не продалась. По итогу, его убрали. Сейчас иногда попадаются предложения с подобной оплатой, скорее всего в тестовом режиме. Мне кажется, что это наиболее подходящее условие сделки: вы мне помогли продать, я вам заплатил. Как говорится, оплата по факту.
По поводу того, что на платном тарифе просмотры накручиваются, то это навряд ли. Просмотры каждого объявления (отдельной страницы) можно проверить сторонними сервисами сбора данных и аналитики. Сомневаюсь, что Авито так будет рисковать. Хотя все возможно.
Дело в том, что продвигать свои объявления можно естественным образом. О том, как это делать, читайте на моем канале. Читайте и обучайтесь, постепенно прокачивая каждое объявление и свой аккаунт.
Если у вас есть опыт, отличный от моего, пожалуйста, пишите. Мы вместе найдем способ продавать легко и комфортно.