Продажа дома — хлопотное занятие. Самое важное в этом деле — правильно показать дом, чтобы он с первого осмотра произвел хорошее впечатление даже на самых придирчивых покупателей. Как привести дом и участок в порядок перед продажей, и какие ошибки лучше не допускать, мы расскажем в нашей статье.
Участок
Первое, что видит потенциальный покупатель, — это земельный участок. Если вы продаете дом с большим садом, то необходимо привести его территорию в надлежащий красивый вид. Подстригите газон, приведите в порядок плодовые деревья, обязательно срежьте все сухие кустарники.
Очень часто собственники забывают помыть дорожки от грязи или земли, а также проверить в доме и хозяйственных постройках исправность лампочек. Подобная мелочь может оттолкнуть потенциальных покупателей, поэтому позаботьтесь об освещении двора, особенно, если осмотр дома будет проходить в позднее время.
Фасад дома
При осмотре участка покупатели всегда хотят пройтись вокруг дома. Их внимание будет заострено не только на красоте постройки, но и на фасаде и кровле здания. Поэтому нужно проверить кровлю на целостность подшива, равномерность окраса, наличие микротрещин в фасадной штукатурке. Если у вас установлены снегозадержатели, проверьте, чтобы после зимы они не были искривлены или сломаны.
На террасах или пристройках могут быть вмятины или трещины от падения льда с основной кровли, поэтому необходимо их осмотреть. Уделите время и мягкой кровле, так как после сильного ветра или аномальной жары с нее мог слететь плитки мягкой черепицы.
Если ваш фасад выполнен сайдингом, то перед продажей дома убедитесь, что на нем нет сломанного фасадного материала. При наличии декоративной штукатурки ее лучше обновить или покрасить. Небольшие трещины нужно обязательно замазать небольшим объемом разведенной штукатурки, а потом произвести покраску фасада. Если фасад дома выполнен из облицовочного кирпича или натурального камня, то такое укрепление нужно помыть.
Дом
Когда этап знакомства с вашим участком закончен, покупатели спешат войти в дом. Здесь, конечно же, вам нужно навести порядок и убрать личные вещи, если вы еще не окончательно переехали. На кухне и в ванной комнате нужно проверить на исправность краны, душ и другую сантехнику.
Важно провести осмотр в котельной. Даже у самых чистоплотных хозяев не исключено образование плесени или грибка на штукатурке. Это случается из-за повышенной влаги и недостаточной вентиляции. Быстро от плесени и грибка избавиться не получится, но можно улучшить картину, покрыв стены котельной антигрибковым раствором, а затем — новым слоем краски.
На металлических кранах и узлах в котельной из-за разницы температур может появится конденсат, а затем и ржавчина. Ее тоже желательно убрать с помощью специальных растворов, купить которые можно в хозяйственном или строительном магазине.
Масштабные отделочные работы внутри дома проводить необязательно: у ваших покупателей может быть свой вкус на цвета, фактуры, материалы и, возможно, расположение внутренних перегородок. Поэтому можно провести только мелкий косметический ремонт. Для этого осмотрите стены дома и, если вы заметили, например, отклеившиеся обои, трещины на потолке, плохо прикрученные розетки или еще что-то, исправьте эти небольшие проблемы.
Ошибки
Поговорим про некоторые ошибки, которые иногда тормозят продажу дома. Первая очевидная ошибка — это завышенная цена. Если вы продаете дом без участия риэлтора, то нужно сравнить свою цену с аналогичными предложениями на рынке. Здесь многие допускают ошибку, когда оценивают собственность своей недвижимости, исходя из собственных затрат на ее покупку и ремонт, обустройство участка и установку забора. Увы, это неверно — инфляция и срок давности ремонта влияют на стоимость дома, потому ваш подсчет может быть некорректным.
Еще одна частая ошибка — продажа дома в холодное время года. Обычно в зимний период спрос на загородные дома снижается, поэтому начинайте продажу весной или осенью. Чаще всего люди ищут дома весной и летом, а значит, можно выставить дом на продажу, например, в марте и рассчитывать, что по срокам сделка может занять от 2 до 6 месяцев. Если за сезон продать дачу не получилось, лучше снять объявление до следующей весны и потом опубликовать заново.
Секрет продажи также кроется в качественных фотографиях, видео и подробном информативном тексте о вашем доме.
В объявлении о продаже обязательно нужно рассказать о:
- расположении участка, интересных местах рядом и инфраструктуре населенного пункта;
- есть ли возможность круглогодичного проживания, наличие газа, электричества;
- размер участка, удаленность от крупных населенных пунктов;
- можно ли там прописаться;
- можно ли подъехать к поселку или СНТ можно на общественном транспорте;
- кто продает дом (если дом продает собственник, то это может стать преимуществом, так как люди охотнее покупают недвижимость без посредников.
Если вы единственный совершеннолетний собственник, это тоже можно указать в объявлении.
Также будет полезно выяснить у потенциального покупателя, для чего ему нужен дом, чем бы он хотел заниматься на участке, и тогда в своем рассказе сделать акцент на том, что ему может понравиться. А еще не забудьте придумать короткую историю, почему вы решили продать дом.
Что, на ваш взгляд, самое главное в продаже дома? Поделитесь в комментариях.
Подписывайтесь на наш канал!
