"Морковка спереди" и "морковка сзади"
Главное, что нужно знать про мотивацию – это то, что её есть только два вида (правда, со множеством подвидов). Так сказать, "морковка сзади" и "морковка спереди". То есть, человека мотивирует либо желание избежать чего-то очень плохого ("морковка сзади"), либо желание получить что-то хорошее ("морковка спереди").
Причём "морковка сзади" работает сильнее, примерно в два раза. Социальные психологи ставили эксперименты – рекламные плакаты вроде "пройдите обследование, чтобы не заболеть раком" действуют гораздо лучше, чем "пройдите обследование, чтобы стать здоровым".
Или эксперимент с кружками: в ходе тестирования студентам выдавали памятную кружку с гербом университета. А потом одну группу попросили продать кружки, а другую группу опросили – сколько бы они заплатили за кружку, если бы им предложили купить себе такую. Продать кружку студенты согласились, условно говоря, за 20 долларов, а купить соглашались максимум за 10 (суммы неточные, важен порядок цифр). То, что человек уже имеет, кажется ему более ценным, чем то, что он только может получить. А ещё – может, я это получу, а может, и нет, кто знает. А теряю-то я моё! Кровное! (Может, даже не очень нужное – но ведь моё!)
Так вот, вариант "морковки сзади" – это угроза испытать какие-то неприятные эмоции.
Ну, скажем, отлично действующий способ мотивации – это социальное давление.
У меня когда-то был такой опыт. Я пошла в спортзал (хороший зал, но стоял немного на отшибе, поэтому посетителей было немного) и наняла там тренера. Тренер был чудесный человек, ему от меня ничего не было надо, кроме моих денег. Поэтому за день до занятия он звонил и спрашивал: "Ты завтра придёшь?". О да, я ходила не всегда: ленилась, переносила, отменяла занятия. Но совсем уж филонить не смогла, поэтому в итоге я всё-таки являлась на занятия. Потому что ну он же ждёт! Он на меня рассчитывает (и на мои деньги). Ну неудобно же! И это был прекрасный опыт: я похудела, втянулась в занятия, чувствовала себя отлично (пока не переехала и не перестала ходить в тот зал). А всё потому, что неловко было перед тренером.
Вот это самое социальное давление – та самая "морковка сзади". Если я обману тренера, мне будет неприятно, и я, хоть и с неохотой, клала кроссовки в сумку и шла в зал.
С "морковкой спереди" ещё одна проблема. Вот эта "морковка" – то, что мы хотим получить – конкурирует со множеством других прекрасных перспектив, которые подарят нам ну абсолютно такой же дофамин, как поставленная цель. Поэтому худеть, например, так сложно: ну когда я ещё худая стану, а удовольствие от кремового торта может наступить вот прям щас, сию минуту. При этом сидеть на диете, которую прописал врач (например, при проблемах с почками) соглашается больше людей, чем придерживаться ПП ради перспективы стать здоровым и худым, например. Болезнь почек – вот она; буду есть не то – будет очень больно, а ещё страшно, что умру. А похудеть... Ну, это смутная дальняя перспектива. Вот завтра как сяду на диету!...
"Морковка сзади" работает лучше
"Морковка сзади" имеет ещё одну тайную суперсилу. Если то, что нас влечёт в будущем – смутно и, чаще всего, не установлено по срокам, то негативные последствия могут случиться моментально. То есть, "морковка сзади" – чаще всего неотвратимое и крайне неприятное негативное подкрепление.
Вот одна история, которую я очень люблю.
Социологи обнаружили, что среди эмигрантов "первой волны" в США (то есть тех, кто непосредственно сейчас переехал в Америку из своих стран) – какое-то аномально высокое количество долларовых миллионеров. Это относилось и к выходцам из Китая, из Греции, даже из России (тогда Советского Союза), и из других стран тоже. Насчёт "местных" или их детей – нет, это было уже не работало, они были обычными американцами китайского происхождения. А вот новоприбывшие почему-то чаще других становились богатыми. Ну, не сразу, через годы работы – но богатели выше других.
Почему?
Учёные подумали, поисследовали и высказали мнение: богатым становится не тот, кто этого хочет. Не тот, у кого какие-то специальные личные качества (психологическая "теория черт личности лидера" была развенчана ещё в восьмидесятые годы, кажется). Богачом становится не тот, кто учился, трудился и прошёл множество инфокурсов по тому, как достичь успешного успеха и разговаривать на богатом. Ну нет.
Слушайте внимательно: богатым становится тот, кому деваться некуда.
Вот этим самым эмигрантам первой волны деваться было категорически некуда. Представьте: приехали вы из Советского Союза, ну или из Китая. Обратно не вернуться, отступать некуда, позади Мао (ну или Хрущёв). Надо выживать тут. А у тебя дети малые плачут, кушать просят. Ну и начнёшь крутиться – деваться-то некуда! При этом новоприехавшие пахали, невзирая на обстоятельства внешнего мира. Это местные жители, американцы, могли говорить – нууу, это у нас криииизис, у нас рецеееесиияяяяя. У свежего эмигранта – семья, дети, жрать нечего и полагаться не на кого. Тут не до рецессий; надо ковать деньгу, не глядя ни на какие кризисы.
Ну вот так, многие из эмигрантов крутились-крутились и увлекались; некоторые увлечённо добивали до миллиона и выше. Потому что им изначально было некуда деваться.
Так что принцип "морковки сзади" как раз такой: она делает так, чтобы человеку было деваться некуда. Да, это больно и это очень, очень неприятно.
Но результат-то – вот он! Миллион греет карман и дети в американском университете, красота!
Ну, правда, это после многих лет пахоты под угрозой той самой "морковки сзади", которая, чуть что, была готова жёстко войти в самое нежное место человека. Но да, потом можно получить всё – и результат, и миллион, и спортивное тело, и всё-всё-всё. Сперва, правда, морковка.
Так вот, про нарциссов, о которых я уже писала.
У них "морковка сзади" – всегда с собой. Это мучительное чувство собственной недостаточности, внутренняя пустота, холод и ощущение того, что "я никто – если я не король мира". Поэтому все виденные мной нарциссы пашут, как заведённые и часто очень многого достигают.
Смотреть на это, с одной стороны, завидно, а с другой – жалко их.
Тут просятся сразу несколько выводов:
- Нарциссы – это не суперлюди, они просто много работают и много стараются.
- Если стараться, то и я могу это сделать и многого достичь. Да кто угодно может, принцип только один: арбайт, арбайт, арбайт. Потому что нефтяное месторождение на даче мне навряд ли светит, так что придётся полагаться, в первую очередь, на свой труд.
- Много арбайт – неприятно. Бедные нарциссы идут на это только под давлением другого "неприятно", которое неприятнее всех болей мира. Это ощущение собственной ничтожности и, практически, несуществования. Просто представьте, какой внутренний эсэсовец сидит у них в душе и постоянно пытает. С особым цинизмом.
- Так что, повторюсь, это талантливые люди, которые много трудятся и многого достигают. Но радости им это почти не приносит. Им очень больно.
И ещё, главное: "морковка спереди" почти не работает. Всё-таки надо как-то прилаживать к себе "морковку сзади", чтобы как-то поднять себя на производительный труд.
О том, как это сделать – напишу потом ещё.
______________________________
А ещё у меня есть телеграм-канал по психологии. Сейчас пишу там о том, как строить отношения. Подписывайтесь, чтобы читать новое и интересное!