Маржинальность товара на маркетплейсе показывает, сколько денег остается после вычета всех затрат на производство, доставку, комиссии маркетплейса и другие расходы. Чем выше маржинальность товара, тем больше прибыли получает продавец.
На маркетплейсе можно выделить несколько типов товаров по маржинальности:
Высокомаржинальные товары
Это товары, у которых высокая цена продажи и низкая себестоимость.
К таким товарам относятся, например, электроника, ювелирные изделия, дизайнерская одежда и обувь.
Низкомаржинальные товары
Это товары, у которых низкая цена продажи и высокая себестоимость.
К таким товарам относятся, например, продукты питания, бытовая химия, массовая одежда и обувь.
Среднемаржинальные товары
Это товары, у которых цена продажи и себестоимость находятся в среднем диапазоне.
К таким товарам относятся, например, бытовая техника, спортивные товары, косметика и парфюмерия.
Основными категориями высокомаржинальных товаров являются:
1) Товары для особых случаев: это товары, которые покупаются не для ежедневного использования, а для особых случаев, таких как свадьбы, юбилеи, дни рождения и другие торжества. Эти товары обычно имеют высокую цену и высокую маржу, так как покупатели готовы заплатить больше за качество и уникальность товара. Примеры таких товаров: дизайнерские платья и эксклюзивные подарки.
2) Сезонные товары: это товары, которые пользуются спросом только в определенное время года. Например, зимние куртки, летние пляжные товары, новогодние украшения. Такие товары имеют высокую маржу, так как спрос на них возрастает в определенный период времени, а продавцы могут установить более высокую цену, чтобы получить большую прибыль.
3) Новинки рынка: это товары, которые только появились на рынке и пользуются большим спросом. Такие товары могут иметь высокую маржу, так как покупатели готовы заплатить больше за новинку и уникальность товара. Примеры таких товаров: новые модели смартфонов.
В целом, высокомаржинальные товары имеют высокую цену и высокую маржу, что позволяет продавцам получать большую прибыль. Однако, такие товары могут быть менее доступными для широкой аудитории, поэтому продавцы должны учитывать потребности своих клиентов и предлагать различные варианты товаров в разных ценовых категориях.
Существует несколько способов найти высокомаржинальные товары для продажи на маркетплейсе:
✔ Исследуйте рынок – изучите, какие товары пользуются большим спросом и какие из них имеют высокую маржу. Обратите внимание на новые тренды и популярные бренды.
✔ Используйте инструменты аналитики – маркетплейсы предоставляют инструменты аналитики, которые помогают определить, какие товары пользуются большим спросом и какие из них имеют высокую маржу.
✔ Исследуйте конкурентов – изучите, какие товары продают ваши конкуренты и какие из них имеют высокую маржу. Это поможет определить, какие товары стоит добавить в свой ассортимент.
✔ Используйте специализированные сервисы – существуют сервисы, которые помогают найти высокомаржинальные товары для продажи на маркетплейсе – MPStat или Marketguru и другие.
Продажа высокомаржинальных товаров на маркетплейсах может быть выгодной стратегией для бизнеса. Однако, для достижения успеха необходимо учитывать ряд факторов, таких как конкуренция, ценообразование, качество товаров и т.д. Кроме того, важно постоянно анализировать рынок и адаптироваться к изменениям, чтобы сохранять свою конкурентоспособность и увеличивать прибыль. И, конечно же, не забывать о продвижении своего товара.
Команда MarketPRO готова оказать комплексную поддержку в ведении бизнеса на маркетплейс.
