Видели, как многозначительно промолчал во время интервью главный тренер «Урала» Виктор Гончаренко после судейства в матче с «Ростовом»?
Но, молчание, помимо способа выражения протеста и яркой иллюстрации своей позиции, может круто работать и в продажах, если вы - эксперт и продаете свои услуги, продукты или наставничество.
Почему молчание - считается манипулятивной стратегией, имеющей большую силу воздействия
Человек, на котором применили этот прием, испытывает состояние замешательства и дестабилизацию. Сам факт отсутствия коммуникации вызывает напряжение и эмоциональную реакцию.
Чем больше молчит собеседник, тем больше хочется это гнетущее молчание прервать, замечали?
Хотя, если этот прием применять аккуратно и дозированно, ни к каким манипуляциям это отношения не имеет. Просто классный эффективный инструмент взаимодействия с подсознанием своей аудитории.
❌ Но, конечно, гипнобустер продаж «Молчание экспертов» нужно применять не так, как это происходило на том нашумевшем интервью Блиновской у Собчак ;)
А вот как можно молчать и продавать
разбираем на примере фильма «Стив Джобс: империя соблазна» в моем тг-канале по этой ссылке
Нажмите, чтобы посмотреть и использовать в своих коммуникациях с клиентами 👇
