На днях у меня был разговор с командой опытных переговорщиков. Как-то между прочим, зашла беседа о том, что с их точки зрения является худшим поступком переговорщика. И они все единогласно согласились с тем, что худшим можно считать поступок, когда переговорщик сразу соглашается принять первое же предложение оппонента.
Об этом, кстати, также писал Гэвин Кеннеди, в своей книге по переговорам «Договориться можно обо всем».
«Самое худшее, что вы можете сделать, это принять первое же предложение».
Если согласиться сразу, то обе стороны будут сомневаться в правильности сделанного выбора. А вот сделкой, которая потребовала массы усилий, человек обычно остается доволен.
Правило успешного переговорщика звучит так:
Не соглашайтесь на первое предложение, просите ещё более лучшие условия даже тогда, когда первое предложение вроде бы полностью вас устраивает.
Случай из моей частной практики.
Приходит ко мне клиент на карьерный консалтинг. Готовимся к переговорам с работодателем по поводу оплаты труда и вознаграждения. Долго обсуждаем данное правило. В итоге клиент возвращается после переговоров довольный и рассказывает как это было.
«Мне сразу предложили хорошую зарплату и хороши бонус, но я вспомнил нашу с Вами беседу, поблагодарил работодателя за предложение и высказал пожелание, что ожидал также решения вопроса с личным транспортом».
В итоге ему предложили два варианта на выбор, либо компенсацию за использование личного транспорта и зп водителя, либо использование корпоративного транспорта и водителя.
Через какое-то время, общаясь с HR-м мой клиент услышал, что если бы он тогда не затронул эту тему, вопрос был бы закрыт и получить такие преференции будучи сотрудником, а не кандидатом было бы уже крайне сложно.
Таким образом, каким бы хорошим не было первое предложение, не соглашайтесь на него, просите лучших условий.