Как аудит конкурентов поможет создать идеальный план контент-маркетинга для продвижения медицинской клиники

Содержание статьи:

1. Выберите конкурентов для анализа их продвижения
2. Оцените качество и эффективность контента конкурентов
3. Выявите пробелы и возможности для вашего контента
4. Составьте план контент-маркетинга для продвижения вашей клиники

Как повысить уровень продвижения медицинской клиники? Как создавать качественный, уникальный и полезный контент, который будет отвечать потребностям и интересам вашей целевой аудитории? Как выделиться среди конкурентов, которые тоже пытаются занять свою нишу на рынке медицинских услуг?

Ответ на эти вопросы может дать вам аудит конкурентов — это процесс анализа и сравнения стратегий, тактик и результатов контент-маркетинга ваших основных конкурентов. Аудит конкурентов поможет вам:

• Определить сильные и слабые стороны вашего контента по сравнению с конкурентами.
• Выявить пробелы и возможности для улучшения.
• Сформулировать или пересмотреть уникальное торговое предложение (УТП) вашей клиники.
• Составить план действий по созданию, распространению и оптимизации контента.

В этой статье мы расскажем вам, как провести аудит конкурентов по контент-маркетингу и как использовать полученные данные для составления идеального плана продвижения вашей медицинской клиники.

Шаг 1. Выберите конкурентов для анализа их продвижения

Определите, кого вы собираетесь анализировать. В зависимости от ваших целей и ресурсов, выберите от трех до десяти конкурентов, которые представляют для вас наибольший интерес. При выборе конкурентов учитывайте, что они должны:

• Предоставлять аналогичные или сопоставимые медицинские услуги.
• Обращаться к той же или похожей целевой аудитории.
• Иметь хорошую видимость в поисковых системах и социальных сетях.
• Активно заниматься контент-маркетингом и иметь развитый сайт, блог, каналы в социальных сетях и т.д.

В поиске и оценке конкурентов вам помогут:

1. Поисковые системы: введите ключевые слова, связанные с вашей клиникой или услугами, и посмотрите, какие сайты занимают топовые позиции. Например, если вы специализируетесь на стоматологии, вы можете ввести запросы «стоматология + ваш город», «лечение зубов + ваш город», «имплантация зубов + ваш город» и т.д.
2. Сервисы анализа сайтов: SimilarWeb, SEMrush, Ahrefs и другие, чтобы получить информацию о трафике, ключевых словах, ссылках, рекламе и контенте ваших конкурентов.
3. Социальные сети: посмотрите, какие медицинские клиники имеют наибольшее количество подписчиков, лайков, комментариев и репостов в популярных социальных сетях. Обязательно оцените отзывы и рейтинги клиник на Яндекс.Картах, 2ГИС, ZOON, YELL и другие.

После того как конкуренты для анализа выбраны, составьте таблицу, где будут их названия, адреса сайтов и каналы контент-маркетинга. Это поможет вам систематизировать информацию и сравнивать разные аспекты контента.

Шаг 2. Оцените качество и эффективность контента конкурентов

Второй шаг аудита конкурентов — это оценить качество и эффективность их контента по различным параметрам. Вот, по каким критериям надо это делать:

1. Соответствие целям и задачам контент-маркетинга: какой результат хочет достичь конкурент с помощью своего контента? Например, повысить узнаваемость бренда, привлечь трафик на сайт, увеличить конверсию, сформировать лояльность и доверие к клинике, повысить экспертность и авторитетность в отрасли и т.д.
2. Соответствие целевой аудитории: на кого нацелен контент конкурента? Как он учитывает потребности, интересы, проблемы и мотивацию своих потенциальных и существующих пациентов? Как он адаптирует контент под разные сегменты аудитории и этапы воронки продаж?
3. Уникальность и полезность: какую ценность предоставляет контент конкурента для его аудитории? Решает ли он их проблемы, отвечает ли на их вопросы, удовлетворяет ли их потребности? Отличается ли он от других источников информации по тематике или повторяет общие места?
4. Качество и стиль: как написан или оформлен контент? Насколько он грамотный, понятный, интересный, убедительный, эмоциональный? Какой тон и стиль использует конкурент для общения со своей аудиторией? Как он привлекает внимание, удерживает интерес и мотивирует на действие?
5. Оптимизация и распространение: как конкурент оптимизирует свой контент для поисковых систем и социальных сетей? Какие ключевые слова, заголовки, мета-теги, изображения, видео, ссылки он использует? Как он распространяет свой контент через разные каналы коммуникации? Как он взаимодействует со своей аудиторией?

Для оценки качества и эффективности контента конкурентов вы можете использовать такие метрики и показатели:

• Количество и качество контента: сколько и как часто конкурент публикует контент на своем сайте и в социальных сетях? Какой объем, формат и тип контента он использует? Например, статьи, видео, инфографика, кейсы, отзывы, вебинары и т.д.
• Вовлеченность аудитории: какова реакция аудитории? Сколько просмотров, лайков, комментариев, репостов, заявок, заказов он получает от своего контента?
• Ранжирование в поисковых системах: на каких позициях находятся страницы конкурента по ключевым запросам, связанным с вашей клиникой или услугами? Какой трафик он получает из поисковых систем? Какая скорость загрузки, мобильная адаптация и юзабилити его сайта?
• Репутация и авторитетность: какой имидж и доверие имеет конкурент среди своей аудитории и в отрасли? Есть ли у него отзывы, рекомендации, сертификаты, награды, публикации в СМИ и другие доказательства его экспертности и качества?

Для сбора и анализа этих данных ручных методов, таких как просмотр и сравнение контента конкурентов на их сайтах и социальных сетях может быть недостаточно. Для полноты картины хорошо бы подключить какой-нибудь сервис, такой как Serpstat, Brand24 (SEO), LivDune, Socialbakers (SMM), Brand Analytics (SERM) и другие. Также не забываем про Google Analytics, Яндекс.Метрику, Яндекс.Вебмастер и Топвизор.

Обязательно добавьте все эти данные в вашу таблицу. Это поможет увидеть сильные и слабые стороны каждого конкурента по разным параметрам.

Шаг 3. Выявите пробелы и возможности для вашего контента

Пробелы — это те темы, вопросы, проблемы, которые не затрагивают или плохо раскрывают ваши конкуренты в своем контенте, но которые интересуют или волнуют вашу целевую аудиторию.

Возможности — это способы, форматы, каналы, которые вы можете использовать для создания и распространения вашего контента лучше, чем ваши конкуренты, и которые помогут вам достичь ваших целей и задач по контент-маркетингу.

Для выявления пробелов и возможностей контента нужно провести анализ:

• Ключевых слов: для этого подойдут Яндекс.Вордстат, SEMrush, Ahrefs и другие, чтобы найти те ключевые слова и фразы, по которым целевая аудитория ищет информацию по вашей тематике, но которые не освещают или слабо освещают конкуренты. Это поможет определить те темы и подтемы, которые вы можете использовать для создания нового контента.
• Вопросов и ответов: вы можете заглянуть на Ответы Mail.ru или на популярные блоги и формы, например, МедикФорум или МедСоветИнфо, чтобы найти темы, актуальные для целевой аудитории, но которые не затрагивают или плохо освещают ваши конкуренты. Это поможет определить те проблемы и потребности, которые вы можете решить или удовлетворить с помощью своего контента.
• Отзывов и комментариев: оцените свою репутацию на значимых для вашей клиники площадках, чтобы найти те отзывы и комментарии, которые оставляет целевая аудитория о ваших конкурентах или общих темах по вашей отрасли. Это поможет вам определить те мнения, эмоции, ожидания, которые вы можете учитывать или формировать с помощью своего контента.

Список площадок, которые 100% важно прорабатывать каждой медицинской клинике: 20 самых актуальных сайтов и площадок для работы с репутацией клиники

Когда вы выявили пробелы и возможности для вашего контента, добавьте их в свою таблицу. Это также поможет увидеть как сделать свое УТП еще более привлекательным для целевой аудитории.

Шаг 4. Составьте план контент-маркетинга для вашей клиники

План контент-маркетинга — это документ, в котором вы определяете свои цели, стратегию, тактику и метрики по созданию, распространению и оптимизации вашего контента. План контент-маркетинга поможет вам:

1. Сфокусироваться на тех темах, форматах, каналах и способах, которые будут наиболее эффективны для продвижения вашей клиники и вашей аудитории.
2. Отслеживать и измерять результаты и эффективность контента по разным параметрам.
3. Корректировать и улучшать контент в соответствии с обратной связью и аналитикой.

При составлении плана контент-маркетинга для вашей клиники опирайтесь на эту следующую структуру:

1. Цели – конкретные, измеримые, достижимые, релевантные и ограниченные по времени (SMART). Например, увеличить трафик на сайт на 50% за 6 месяцев, повысить конверсию в заявки на 10% за 3 месяца, сформировать лояльность и доверие к клинике у 80% подписчиков за год и т.д.
2. Стратегия – основные направления и подходы для достижения ваших целей. Например, создавать уникальный и полезный контент по пробелам и возможностям, выявленным в аудите конкурентов; использовать разные форматы и типы контента для разных сегментов аудитории и этапов воронки продаж; распространять контент через разные каналы коммуникации с учетом предпочтений аудитории; оптимизировать контент для поисковых систем и социальных сетей с учетом ключевых слов, заголовков, мета-тегов, изображений, видео, ссылок и т.д.
3. Тактика – конкретные действия и инструменты для реализации стратегии. Например, создавать статьи, видео, инфографику, кейсы, отзывы, вебинары и т.д. по темам и подтемам, связанным с вашей клиникой или услугами; публиковать контент на своем сайте, блоге, каналах в социальных сетях, email-рассылке и т.д.; использовать сервисы анализа сайтов (SimilarWeb, SEMrush, Ahrefs и др.), сервисы анализа ключевых слов (Яндекс.Вордстат, Youme и др.), сервисы анализа вовлеченности аудитории в социальных сетях (BuzzSumo, Socialbakers, LiveDune и др.), сервисы анализа репутации и авторитетности (Brand Analytics, YouScan и др.) и т.д.
4. Метрики – показатели и индикаторы для измерения и оценки результатов и эффективности вашего контента. Например, количество и качество контента, вовлеченность аудитории, ранжирование в поисковых системах, репутация и авторитетность, трафик, конверсия, лояльность, доверие и т.д.

Этот план лучше оформить в виде отдельного документа или презентации. Так вы визуализируете и структурируете вашу стратегию и тактику по созданию, распространению и оптимизации контента.

Заключение

Аудит конкурентов по контент-маркетингу — это важный и полезный процесс для продвижения вашей медицинской клиники. Благодаря такому анализу вы сможете действовать более прицельно, эффективно захватывая внимание вашей целевой аудитории и прогревая ее на нужные вам действия.

Для проведения аудита конкурентов по контент-маркетингу нужно:

1. Выбрать конкурентов для анализа.
2. Оценить качество и эффективность их контента.
3. Выявить пробелы и возможности для вашего контента.
4. Составить план контент-маркетинга для вашей клиники.

Надеемся, что эта статья была полезной для вас и поможет продвигать вашу медицинскую клинику с помощью качественного, уникального и полезного контента.

Если же с этим есть трудности или возникли вопросы, мы всегда на связи. Звоните или пишите:

Телефон: +7(495)726-35-43

WhatsApp: https://wa.me/79037263543

Email: sales@apanshin.ru