Часто меня спрашивают о стоимости лида для онлайн-школы. Чтобы прояснить этот вопрос, давайте разберемся, какие бывают категории лида.
- Информационный лид. Это человек, который ищет основную информацию по определенному направлению. Например, скачивает чек-лист “Как открыть свою онлайн-школу”. Такой лид обычно стоит дешевле всего.
- Лид на мероприятие. Те, кто хочет принять участие в мероприятии или вебинаре для получения дополнительных знаний и познакомиться с брендом или спикером. Этот лид стоит дороже информационного.
- Лид на обучение. Самый ценный лид. Это человек, готовый записаться на курс или обучение, уже знакомый с ценовой политикой и готовый оплатить обучение. Ожидаемо, такой лид будет стоить больше всех.
Понимание этих трех категорий лида помогает определить, какая инвестиция потребуется для привлечения каждого из них.
Часто обсуждаем тему лида и его стоимости. Однако стоит помнить, что цена лиду значительно зависит от вашей ниши.
На рекламном аукционе происходит множество торгов: от рекламы машин и квартир до дорогих часов и яхт. Поэтому лид в бизнес-образовании, нацеленный на состоятельных мужчин из Москвы, будет стоить дороже. В то время как лид для вебинара по шитью кукол, ориентированный на домохозяек из Центральной России, окажется гораздо дешевле. Здесь дело не в том, что одна аудитория лучше другой, просто реклама для более обеспеченной аудитории стоит дороже из-за конкуренции.
Так, лид на мастер-класс по рисованию и на мастер-класс по продажам на Wildberries можно сравнивать лишь условно. Их стоимость может различаться в разы. Для онлайн-школы, например, лид в “мягкой” нише может стоить около 80 рублей. Но если речь идет о “жесткой” нише, как инвестиции в недвижимость, лид может обойтись в 1.200-1.300 рублей.
Таким образом, когда рассматриваем стоимость лидов, важно учитывать не только их тип, но и вашу нишу, а также как вы формируете ценник на конечный продукт.
Если хотите подробнее разобраться в этой теме, обращайтесь в наше рекламное агентство VKUSNO.
