Привет! Это DARIDARI и сегодня давайте поднимем такую тему, как разный формат работы магазинов подарков, их плюсы и минусы.
Мы уже писали про то, как зарабатывать на предметах ручной работы, где их продавать и как предлагать свои изделия магазинам. А сегодня хотим подробнее рассказать, какие бывают форматы работы с магазинами и порассуждать, какой из них выгоднее.
Обычно магазины подарков (мы сейчас говорим про магазины, торгующие авторскими изделиями, которые в магазины приносят разные мастера) работают в следующих форматах:
- Под реализацию
- На выкуп
- Аренда полок
- Аренда полок + процент с продаж
Давайте подробнее разберем каждый формат.
1. Работа под реализацию
Это значит, что мастер приносит свои товары в магазин, сдает их по закупочной цене (делает скидку от своей розничной цены, тут все индивидуально, но обычно это 30-50%) и получает выплаты только за фактически проданный товар (обычно в начале следующего месяца за предыдущий). Магазины несут материальную ответственность за товар - оплачивается не только проданный, но и украденный/испорченный товар.
Плюсы для магазина:
- Не нужно замораживать деньги в товаре, который может и не продаться
- Возможность расширить ассортимент без первоначальных вложений
- Можно решать, что принимать в магазин, а что - нет (по субъективным вкусовым предпочтениям) и сформировать именно тот ассортимент, который хочется
Минус для магазина: если честно, не можем придумать другого минуса, кроме необходимости ежемесячно отчитываться по продажам каждому поставщику
Плюсы для поставщика:
- Товар размещен в магазине, который заинтересован в увеличении продаж, т.к. получает процент с них
- Не нужно вкладывать доп. средства в аренду торгового пространства
- Возможность размещать товар на нескольких площадках одновременно. Тут поясним - речь идет обычно о довольно дорогих штучных изделиях, которую мастер может принести в оффлайн-магазин на реализацию и параллельно продавать у себя в соцсетях или других онлайн-площадках. Сразу отметим, не все магазины согласны на это, но все обсуждаемо
- Если поставщик - начинающий, товар - новый, то сдать его на реализацию - отличный способ вообще протестировать спрос и понять, будут ли его в принципе покупать. Но тут тоже нюансы - в каких-то магазинах он может не продаваться, а в каких-то - продаваться хорошо, поэтому нужно пробовать разные площадки, если с одной не получилось
Минус для поставщика: товар замораживается на неопределенный срок (как правило если в течении пары месяцев нет продаж, магазин сам предлагает его забрать), получение денег за него растягивается во времени
2. Работа на выкуп
Как следует из названия, это формат работы, при котором магазин сразу оплачивает товар, который хочет видеть в своем магазине. Как правило, скидка поставщика при этом формате работы максимальна.
Плюсы для магазина:
- Не нужно заморачиваться с ежемесячными отчетами, оплатил и забыл
- Как правило, при выкупе товара магазин может устанавливать любую розничную цену, в то время как при работе под реализацию мастер часто указывает конкретную цену реализации
- Товар сразу переходит в собственность магазина, мастер уже не сможет его забрать, даже если решит продать в другом месте более выгодно
- Опять же можно самостоятельно решать, покупать какие-то товары или нет, если они не подходят по концепции
- Можно приобрести товары от поставщика по минимальной цене
Минус для магазина: деньги замораживаются в товаре, который может и не продастся или будет продаваться долго
Плюс для поставщика: мы думаем, он единственный и главный - деньги сразу, не нужно ждать, пока товар продастся
Минус для поставщика - может показаться, что их нет, но мы придумали пару, исходя из личного опыта:
- Если мы выкупаем товар сразу и он не продается или продается плохо, мы просто больше не работаем с этим поставщиком из-за негативного опыта. В то время, как если мы берем товар на реализацию и он не продается, мы его возвращаем и можем попробовать взять какой-то другой товар от этого же поставщика. Бывали случаи, когда мастер начинал делать другие изделия или что-то менял и продажи начинали идти
- Второй минус - количество потенциальных точек продаж резко снижается - как правило все магазины предпочитают работать под реализацию
Что-то среднее между этими двумя вариантами - оплата с отсрочкой. Магазин так же оплачивает весь поставленный товар, но не сразу, а за заранее оговоренный промежуток времени - например, спустя месяц.
3. Аренда полок
Это такой формат работы, при котором магазин (часто представляющий собой лабиринт стеллажей) сдает мастерам в аренду полки/стойки/другое оборудование для размещения товара. Магазин получает фиксированную плату за аренду и напрямую не заинтересован в повышении продаж поставщика. Как правило, магазины так же несут материальную ответственность за товар. Магазин также берет небольшой процент с продаж, обычно около 5-10% (за эквайринг, налоги и тд).
Плюсы для магазина:
- Всегда заранее понятно, сколько магазин заработает
- Не обязательно активно работать с клиентами, предлагать им товар и делать доп. продажи - прибыль магазина от этого не изменится. Но есть нюанс - если продаж у мастеров не будет, они просто уйдут и не будут платить аренду
Минусы для магазина:
- Есть предел по выручке - невозможно заработать больше, чем имеется полок в магазине, доступных для сдачи в аренду
- Сложно соблюдать концепцию - как правило, полки сдаются в аренду всем желающим и ассортимент магазина может начать напоминать салат
Плюсы для поставщика:
- Возможность продавать товар по той цене, которую хочет установить сам поставщик
- Возможность разместиться практически в любом месте с арендой полок - как правило, в них размещают всех желающих, определенной концепции магазина может и не быть
- Тот же плюс, что и при реализации - возможность размещать товар на нескольких площадках одновременно - выставить товар на полке и параллельно продавать у себя в соцсетях или других онлайн-площадках. Тут магазин вряд ли будет против - мастер может приносить/уносить со своей полки что и когда угодно
- И еще один плюс, который мы уже упоминали в реализации - мастер может протестировать спрос и понять, будут ли в принципе покупать его товар
Минусы для поставщика:
- Нужно оплачивать аренду полки в любом случае, даже если нет продаж
- Товар должен продавать себя сам или мастер должен в своих соцсетях активно рассказывать, где купить товар оффлайн - как мы писали, магазин, получая фикс за аренду, не сильно заинтересован в усиленных продажах
- Хорошие полки могут быть заняты, а магазину нет смысла проводить ротацию товара
4. Аренда полок + процент с продаж
Это средний вариант между арендой полок и реализацией - в целом тут все как в предыдущем пункте, только магазин получает бОльший процент, чем просто за эквайринг, уже примерно 20-30%.
Плюс для магазина в том, что в этом случае его выручка может возрастать в зависимости от активности его продавцов. Больше продаж - больше выручка магазина
Плюс для поставщика в этом же - магазин более заинтересован в активных продажах и поставщик может быть более уверен в том, что его товар будет продаваться
Расскажем и про себя.
Как магазин, мы работаем по двум вариантам:
- Берем товар на реализацию, когда это возможно, а также если это новый товар, в котором мы не уверены.
- Выкупаем товары сразу, если других вариантов работы нет, или если мы точно знаем, как будет продаваться товар и на выкуп скидка больше. Некоторые производители позволяют разбивать платеж не несколько частей или дают отсрочки.
Как производитель, мы также работаем по двум вариантам (у нас есть свое производство открыток, тетрадей, обложек на документы и тд):
- Сдаем товар на реализацию (и не видим в этом ничего ужасного)
- Продаем сразу на выкуп, в этом случае наши товары стоят немного дешевле, чем под реализацию. Также работаем с отсрочкой - в этом случае также цена товаров минимальна.
Вот и всё! Надеемся, было полезно:) Вопрос к мастерам, которые размещаются в магазинах - в каком формате вы чаще работаете и почему?