Как эффективно договориться о цене подержанного автомобиля с продавцом
Покупка даже подержанного автомобиля – немалая трата для домашнего бюджета. Бывает, что на это выделяются большие сбережения, поэтому каждому хотелось бы, чтобы решение о покупке данного экземпляра было максимально удовлетворительным. В случае подержанных автомобилей у покупателя также есть пространство для маневра, так как он может договориться о цене. Однако не все могут это сделать, а бывает, что продавцы даже не допускают такой возможности. Тем не менее, есть основные правила, которые регулируют этот момент сделок с автомобилями со вторичного рынка, потому что зачастую таким образом можно довольно неплохо сэкономить.
Что влияет на возможность переговоров о цене
При покупке нового автомобиля можно рассчитывать только на скидки, предлагаемые дилером, и на дополнительные пакеты. С подержанными автомобилями дело обстоит иначе, поскольку их стоимость определяется рядом переменных. На каждый из них покупатель может повлиять, а может и не повлиять, но некоторые из них могут быть использованы покупателем. К основным нюансам, определяющим стоимость данного автомобиля, относятся:
- его техническое состояние (когда автомобиль ухожен, то трудно договориться о более низкой цене);
- его история столкновений и аварий;
- одометр (количество пройденных километров). Может многое сказать, например о состоянии двигателя, хотя искажения и отмотки показаний в этом случае часты);
Автоломбард в СПБ: 6467878.ru
- средняя рыночная стоимость авто (отправная точка для переговоров в случае исправных, но завышенных по цене вещей);
- необходимый ремонт и выявленные дефекты, не указанные в объявлении.
Как проверить рыночную стоимость автомобиля
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы оценить рыночную стоимость конкретного подержанного автомобиля. Такие действия не только дадут представление о переговорных возможностях, но и позволят позже оценить, сколько дополнительных инвестиций потребуется для того, чтобы автомобиль был полностью в рабочем состоянии. Действия, которые можно предпринять в этом направлении:
- найти в Интернете объявления, похожие на интересующее нас по пробегу, году выпуска, версии двигателя и комплектации;
- проверить стоимость запчастей (например, комплект шин), если в рекламе видно, что они очень устали и продавец не учел эту информацию;
- строгое бюджетирование с разбивкой по цене, которая бы нас больше всего удовлетворила.
Переговоры без эмоций
В переговорах о цене обычно побеждает та сторона, которая относится ко всей ситуации с большей дистанцированностью. Здесь настоятельно рекомендуется крутой подход, оправданный в психологии. Как это сделать? Лучше всего через рациональные доводы, которые говорят о том, что вы заинтересованы, но у вас есть сомнения, потому что, например, машину покрасили, а в рекламе об этом ни слова. Чем лучше подготовлен покупатель, тем больше продавцу приходится участвовать в продаже, тем менее бдителен он будет при торге. Каждый недостаток, дефект и отклонение от заявленного состояния могут быть использованы, поэтому стоит последовательно рассказать о них при предпродажном осмотре автомобиля. Лучше не торопиться, а если хозяин машины торопит, то ему наверняка есть что скрывать и можно отблагодарить его, не утруждая себя переговорами.
Посторонняя помощь
Аргументы для переговоров можно получить не только при самостоятельном просмотре автомобиля, но и обратившись за помощью со стороны. Речь идет не о двоюродном брате, который "разбирается в автомобилях", а о таких вариантах проверки фактического состояния автомобиля, как:
- оценка его реальной стоимости экспертом;
- диагностика автомобиля на фирменном сервисе;
- компьютерная диагностика двигателя и любых ошибок;
- проверка транспортного средства с помощью специальных приложений.
