Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые компании находят идеальных сотрудников за считанные дни, а другие месяцами мучаются с поиском и отбором кандидатов? Ответ прост: у первых есть эффективная воронка найма, а у вторых — нет.
Воронка найма — это пошаговая схема процесса подбора персонала, которая показывает, какие этапы проходит кандидат от момента отклика на вакансию до устройства на работу.
Воронка найма помогает рекрутерам не только привлечь как можно больше потенциальных сотрудников, но и контролировать статистику, анализировать результаты и оптимизировать процесс.
Звучит заманчиво, правда? Но как создать такую воронку найма, которая будет работать днями и ночами, привлекая лучших специалистов на рынке? Для этого нужно выполнить несколько простых шагов. Давайте разберём их подробно!
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Шаг 1. Составьте портрет идеального кандидата
Перед тем, как начать поиск сотрудников, нужно четко определить, кого вы ищете. Для этого составьте портрет идеального кандидата, в котором укажите:
- должность и обязанности;
- требуемые образование, опыт и навыки;
- желаемые личностные качества и ценности;
- ожидаемую заработную плату и условия работы.
Портрет идеального кандидата поможет вам сформулировать требования к вакансии, выбрать подходящие каналы поиска и оценивать соискателей по одним и тем же критериям.
Шаг 2. Привлеките внимание кандидатов
Теперь, когда вы знаете, кого вы ищете, нужно сделать так, чтобы они узнали о вас. Для этого нужно привлечь внимание кандидатов с помощью публикации вакансии на различных площадках и через разные каналы:
- социальные сети;
- тематические форумы;
- доски объявлений;
- рекомендации других сотрудников и т.д.
Главное — не забывайте про качество вакансии. Она должна быть информативной, привлекательной и честной. Используйте яркие заголовки, короткие абзацы, списки и выделения. Расскажите о компании, условиях работы, задачах и перспективах. Укажите контакты для связи и желательно добавьте фото или видео офиса и команды.
Не забывайте о том, что на этом этапе необходимо ПРОДАТЬ идею вашей компании соискателю. Для этого вы можете использовать видео-визитку основателя, промо-ролик компании, имиджевые видео и интервью с сотрудниками.
Шаг 3. Вовлеките кандидатов в диалог
После того, как вы получили отклики от заинтересованных кандидатов, нужно не потерять их внимание и вовлечь их в диалог. Для этого нужно:
- оперативно отвечать на заявки и вопросы;
- назначать собеседования в удобное время;
- подтверждать дату и время собеседования;
- отправлять напоминания и инструкции по подготовке;
- давать обратную связь после собеседования.
Ваша задача — показать кандидатам, что вы заинтересованы в них и уважаете их время. Так вы повысите лояльность к вашей компании и снизите риск отказа на следующих этапах.
Шаг 4. Оцените кандидатов по результатам
На этом этапе вы уже имеете список кандидатов, которые прошли предварительный отбор и готовы пройти тестирование или задание. Ваша задача — оценить их по результатам и выбрать лучших из лучших. Для этого нужно:
- составить четкие критерии оценки;
- использовать стандартизированные тесты или задания;
- проводить собеседования с экспертами или будущими коллегами;
- сравнивать кандидатов между собой.
Ваша цель — проверить соответствие кандидатов вашим требованиям, а также определить их мотивацию и потенциал.
Шаг 5. Сделайте предложение о работе
Поздравляем! Вы на финишной прямой. Осталось сделать предложение о работе тем кандидатам, которые прошли все этапы воронки найма и показали себя с лучшей стороны. Для этого нужно:
- связаться с кандидатом по телефону или видеосвязи;
- сообщить о положительном решении;
- представить условия работы, заработную плату и бонусы;
- ответить на возможные вопросы или возражения;
- отправить официальное письмо с оффером.
Ваша миссия — убедить кандидата принять ваше предложение и не растерять его интерес до момента подписания договора.
Вот так выглядит эффективная воронка найма, которая поможет вам найти и нанять лучших специалистов на рынке.
Но не забывайте, что это не конец, а начало. После того, как вы привлекли нового сотрудника, нужно заботиться о его адаптации, развитии и удержании. Ведь только так вы сможете создать сильную и сплоченную команду, которая будет работать на результат. Больше о мотивации персонала я писала в этих статьях:
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: