Решили начать сдавать квартиру в аренду, какие варианты существуют? Обычно в эконом сегменте собственник обращается к риелтору, который рассказывает историю о том, что все услуги будут бесплатными. Бывает так, что собственник разместил объявление сам, а затем наслушавшись рассказов риэлторов о бесплатных услугах, решил ими воспользоваться.
Дорогие собственники! Бесплатного в жизни ничего не бывает! Вернее сказать бывает, а именно сыр в мышеловке!
Я на рынке аренды жилой недвижимости работаю более 15 лет, с 2013 года работаю как индивидуальный предприниматель, но работал в том числе в позиции и генерального директора компании, работающий в данном направлении и есть одна истина, а именно, всегда за услуги риелтора комиссию платит собственник, но это может быть одним из двух способов:
1. Собственник оплачивает напрямую вознаграждение риелтору за рекламу, за показы квартиры, за сопровождение во время подписания договора.
2. Собственник соглашается, что комиссия будет оплачена жильцами, но, что важно понимать, собственник недополучает прибыль за счет более долгой экспозиции квартиры, более низкой цены и отсеивания большой части потенциальных арендаторов, т.е. деньги теряет все равно собственник, но еще в большем размере по сравнению с первым случаем.
Давайте приведу несколько примеров, почему комиссия с жильца - это зло:
1. Как обычно платиться комиссия риелторам за сдачу квартиры в аренду? Комиссия платиться налом, жильцу просто объявляют, что он должен вытащить из своего кармана определенную сумму денег и отдать риелтору. Никакие документы обычно не оформляются. Здорово, но существует огромный пласт белой аренды, когда, например, снимает компании для своих сотрудников. Вопрос, откуда секретарь международной компании возьмет черный нал? Ниоткуда! Поэтому все объявления с комиссией данная категория арендаторов не рассматривает.
2. Обеспеченные люди, которые ищут квартиру, обычно нанимают риелтора на поиски. Необходимо понимать, что риелтору арендатора достаточно тяжело будет объяснить своему клиенту, что тот должен оплатить двойную комиссию и соответственно объявления с комиссией просто не рассматриваются, т.е. собственник квартиры лишается просмотров самой перспективной группы арендаторов.
3. Практически 100% арендаторов крайне негативно относятся к дополнительному платежу за аренду квартиры, и соглашаются его осуществлять только если цена найма ниже аналогичных предложений без комиссии.
Если вы проанализируете рынок аренды, то обнаружите, что в бизнес и элитном сегменте комиссию риелтору в большинстве случаев платит собственник, а в экономе - арендаторы. И поверьте, обеспеченные люди это делают не просто так, так получается выгодней. Обеспеченные люди максимально взвинчивают цену на аренду.
Собственники с опытом в арендном бизнесе обычно приходят к тому, что квартиру надо сдавать самостоятельно, ну а если собственник обеспеченный, то ему на самом деле услуги риелтора нужны в последнюю очередь, так как сдача квартиры - это самое легкое и приятное, самое тяжелое - это довести договор до его завершения.
Вы собственник и решили получить максимум прибыли, чтобы я рекомендовал?
Сдавайте квартиру самостоятельно. Нет знаний? Не вопрос, подписывайтесь на канал и вы абсолютно бесплатно сможете найти ответ на любой вопрос по аренде. Также рекомендую читать комментарии читателей, они бесценны. Не нашли соответствующую статью? Пишите, я периодически делаю статьи по просьбам читателей. Для начала я могу порекомендовать публикацию "Процедура сдачи квартиры в аренду по пунктам" (статья была сделана по просьбе одной читательницы).
Решили сдавать самостоятельно, но чувствуете себя не уверено и нет времени на чтение блога? Пишите.
Дорогие собственники! Единственное к чему я вас призываю - это перестать верить в бесплатные услуги! Бесплатных услуг не бывает! Бесплатные услуги обходятся дороже всего!