При подборе МОПов важно, чтобы он работал на результат, а не просто имитировал "бурную деятельность".
Что отличает хорошего продажника?
Его ум должен быть гибким и быстро генерировать хорошо просчитанные решения.
Во время собеседования попросите соискателей решать в уме арифметические задачки (не самые сложные) на время.
Отмечается сильная взаимосвязь между навыком быстрых вычислений в уме и продажами.
Актуальность такого навыка отмечали уже в нескольких компаниях. Отделу продаж специально разработали форму, где менеджер прямо в разговоре с клиентом заносит входные данные (сроки, объемы, периодичность и т.д.) и форма сразу обсчитывает предложения с заложенной доходностью для компании.
Таким образом, менеджер не берет паузу на расчёт предложения, а озвучивает его прямо на встрече с возможностью закрепить продажу на месте.
Какие навыки у менеджеров важны для вас? Без соблюдения какого условия вы даже не будете рассматривать кандидата?
