На связи Юля)
Давненько я не рассказывала о том, чем я занимаюсь сейчас на Вайлдбериз, сколько времени у меня уходит на работу, сколько мы сейчас зарабатываем, да и вообще, не делилась своими мыслями по поводу этого рода своей деятельности)
Вы помните, что мы стартанули на ВБ с нашим магазинчиком UGARRO в ноябре прошлого года, таким образом скоро будет год, как мы продаем одежду на этой площадке.
В декабре '22 мы даже специально летали в Стамбул на рынок Мертер, для закупа турецкой линейки трикотажных костюмов и платьев.
Кстати, в магазине остались какие-то минимальные остатки, ещё по тому старому (и доброму :)) курсу. Их я распродаю и больше с Турцией не работаю. По крайней мере, до того момента, пока цены не будут соответствовать покупательной способности наших граждан.
Но вот с шерстяными костюмами (60% шерсти) российского производства я продолжу работать. Хотя закупочная цена пряжи (а она то как раз турецкая) и выросла.
В итоге, примерно в феврале текущего года, я определилась с ОСНОВНОЙ позиций товара, с которой и продолжаю до сих пор работать - это деловые женские костюмы и пиджаки.
Нам удалось вывести некоторые цвета в ТОП выдачу запросов ВБ.
ССЫЛКА на мой магазин.
За это время (с февраля по сентябрь) у нас было два пика продаж: к последним звонкам в июне и к 1 сентября.
В принципе, всё прогнозируемо и ожидаемо, как нам и показывал график сезонности в аналитике MPStats.
Но всё-равно, мы не ожидали ТАКОГО пика, который был в августе! Бывали недели, когда нам от ВБ приходило по 900 тыс. руб. за 7 дней. Конечно, это не чистая прибыль. Наших там 30%, но всё же! Разве не результат?
Поэтому не идет никакой речи о том чтобы оставить деятельность на ВБ, как многие нам предрекали. Мол, это не выгодно, комиссия ВБ съедает всю прибыль. Не съедает, если вы умеете считать.
Более того, стало гораздо проще работать. Когда, у тебя есть проверенный поставщик, с которым ты уже более менее наладил работу, когда ты запустил свой фулфилмент, который работает как часы и не косячит, а тебе не нужно упаковывать сотни костюмов дома 🤪 (помню эти времена), когда ты сделал фотосессию, оформил карточки товара, сео и вывел продукт в ТОП, НУЖНО заниматься ТОЛЬКО рекламой и во время отвечать на вопросы и отзывы покупателей.
По времени, это конечно не сравнить с работой по 12 часов в самом начале нашей деятельности! Мы там натурально зашивались, тестировали новые позиции, бесконечные фотосессии, сео, описания...
Единственное, что огорчает (именно эмоционально), это подмены костюмов на ПВЗ. Меняют размеры, например, оставляют себе пиджак 42, а брюки 44 размера, или забирают брюки, а возвращают пиджак, или вовсе, вместо моего костюма, вкладывают "левый". Так, мне однажды пришёл костюм с юбкой темно-зеленого цвета и непонятного бренда, вместо моего молочного брючного костюма. Как это не заметил сотрудник ПВЗ остается загадкой. И всё это приходит ко мне как БРАК 🙄
На продажи и общий рейтинг карточки это не влияет, так как объем продаж высок и таких "подстав" ОТНОСИТЕЛЬНО продаж не много. Но каждый раз очень неприятно такое получать.
Если вы спросите, в чем секрет? Наверное, я отвечу в товаре! Ведь если вы будете продавать некачественный товар, то хоть какое ты напиши сео, и хоть какую забабахай фотосессию и рекламу - ВЫКУПАТЬ это не будут!
Если товар людям нравится - есть ПРОДАЖИ. Не просто заказы, а продажи!
Поэтому, к любому делу, лучше подходить сердцем и душой 💙
Если есть вопросы, задавайте, с удовольствием отвечу.
Юля ☀️