Так как мы говорим про стартап, бОльшое внимание я всегда уделяю вначале проекта деталям. Потому как самая большая задача найти воронку продаж, которая начнет зарабатывать деньги на расходы и развитие. Этап 1. Сбор артефактов для проекта - анализ рынка снизу - юнит-экономика - поставновка целей фаундра в деньгах - поиск мотивации фаундера - заключение соглашения между партнерами и сотрудниками - декомпозиция целей - CustDev (Кастдев - исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью) - список гипотез по продукту - HADI циклы по гипотезам - план по затратам и ресурсам - план проекта - базовая упаковка Этап 2. Проверка одной гипотезы MVP и поиск успешной воронки продаж. - поиск экономики 1й продажи - скрипты продаж - продажи - лидогенерация - аналитика Этап 3. Построение «машинки»/маленькой компании (операционный бизнес) - открытие компании - настройка процессов - внедрение CRM, телефонии, системы учета - ведение отчетов продаж и маретинга - внедрен
