Недавно наткнулся на интересный пост у коллеги маркетолога.
Основная мысль, заключается в том, что очередь из клиентов неминуемо ведёт к сливу рекламных бюджетов. То есть вроде как хорошо, что реклама работает и приносит нам клиентов. А вот сколько из них будут готовы ждать? Вопрос!
И вот тут я начал вспоминать, как сам ещё в начале карьеры думал о том, что мне нужна очередь из клиентов, чтобы быть важной птицей, чтобы меня все уважали и считали авторитетным авторитетом, ибо имя мне «Эксперт».
Сколько ещё людей считает так же?)))
На деле же всё обстоит немного по-другому. Большинству людей всё равно, кто вы. Тому же большинству необходимо решить задачу в ближайшее время, а кому-то ещё вчера.
И так мы приходим к тому, что клиенту важно понимать, что вы действительно специалист, владеете нужными навыками и компетенциями, и заодно не пропадёте с радаров после получения предоплаты.
Поэтому, если вы уверены, что хотите прям очередь-очередь, то милости прошу в большой бизнес. Будьте готовы нанимать исполнителей, которые закроют часть заявок.
Да, им надо будет платить до 80% от суммы заказа, но оставшиеся 20% – лучше, чем ничего (читать слитый бюджет).
Что думаете насчёт создания очередей?