После запрета на работу некоторых соцсетей многие компаний их покинули. Но в случае если у автора много подписчиков и отлажены продажи через канал - его можно продолжать использовать. Вот некоторые способы монетизации, которые работают в условиях ограничений.
Размещение рекламы у блогеров
Согласно исследованию Nielsen’s Global Trust, 92% потребителей при выборе покупки учитывают рекомендации своих друзей, знакомых, коллег или людей, чье мнение им важно. Реклама, размещенная у блогеров, отличается нативностью и органично вписывается в контент, не раздражая аудиторию.
Этот маркетинговый инструмент эффективен, а его использование разрешено: вы оплачиваете услуги инфлюенсера, а не рекламу на какой-либо площадке. Цена такого размещения у блогера от 1 миллиона подписчиков может достигать 1 млн.руб. Обычно крупные инфлюенсеры - это певцы, звезды, актеры и медийные личности.
Небольшие бренды, могут обратиться к инфлюенсерами с 10 - 50 тысячами подписчиков. Обычно такие блоги, посвящены определенной тематике или экспертным вопросам, на которые подписана лояльная аудитория. Стоимость размещения рекламы будет ниже, а с некоторыми блогерами можно договориться на взаимовыгодных условиях.
Взаимный пиар
Вы можете найти бренд со схожей аудиторией и взаимно рекламировать друг друга. Коллаборации брендов с пересекающимися аудиториями эффективны. Пример: одежда - сумки, фитнес - консультант по здоровому питанию.
Подарки за отзывы и другие активности
Мотивируйте своих пользователей рассказывать о вас и отвечайте благодарностью.
Конкурсы
Этим инструментом можно повысить охват и вовлеченность подписчиков. Подарками победителю могут быть: товар бренда, платная подписка, скидка.
Условия участия могут включать: подписка, комментарий под постом, отметка друзей, репост поста в stories.
Марафоны
Значительно повышают активность подписчиков если есть качественный контент о товаре, его применении или компетенции. Например: обучение чему-либо в течение нескольких уроков.
Reels
Reels — это бесплатный инструмент для привлечения органического трафика. Короткие ролики до 60 секунд показываются не только вашим подписчикам.
Важно, чтобы Reels были релевантны вашей деятельности. Например: стилист показывает образ до/после, шеф-повар - приготовление блюда в прямом эфире, кофейня - ситуация, которая произошла с участием кофе.
Хештеги
Слова, имеющие отношение вашему бизнесу. Это работает как с ключевыми словами в SEO. Они также делятся на:
- высокочастотные - от 500 тыс. публикаций
- среднечастотные - от 100 тыс.
- низкочастотные - до 100 тыс. публикаций
Стратегию прежде всего нужно определять по характеру отношения к бизнесу, а не по частотности.
Специализированные - максимально подходящие вашему бизнесу. Например: для магазины инструментов - #ремонтквартиры, для парикмахера - #свадеббнаяукладка.
В каждой сети допускается определенное количество тегов. Чтобы подобрать нужные можно воспользоваться Wordstat. Рассмотрим на примере матраса.
Контент-план
Контент. который вы производите должен быть не только сугубо продающим. Контент можно разделить на несколько видов.
- Репутационный. Такой контент направлен на повышение лояльности вашему бренду. Это могут быть истории ваших клиентов членов команды, выполненных кейсов, посты с лидерами мнений, бэкстейдж, ответы на вопросы, цифры компании, выступления на мероприятиях или СМИ. Частота публикаций такого контента очень зависит от бизнеса и колеблется от 10 до 30%.
- Продающий. Его цель - продать товар или услугу. Виды: обзоры, разборки и распаковки товаров, акции, распродажи, анонсы. Таким контентом можно заполнять 30% ленты.
- Информационный. Цель - продемонстрировать экспертность и заслужить доверие. Форматы: гайды, чек-листы, лайфхаки,. Пример: "10 идей информационного контента". Может занимать 15–20%.
- Вовлекающий. Задача — повысить активность подписчиков. Виды: конкурсы, тесты, минуты славы и пр.. 40% от всего контента.
- Развлекательный. Цель — внести разнообразие в ленту и контент, вызвать эмоции подписчиков. Это могут быть шутки, мемы, подборки фильмов и книг. Максимум 20%.
- Пользовательский. Этим контентом повышают доверие аудитории. Форматы: отзывы о продукте, вопросы от подписчиков. Выкладывайте этот вид контента желательно чаще, не менее 50% от всех публикаций.
Воронка продаж
Это важный инструмент продаж. По лестнице Бена Ханта существует 5 этапов:
- отсутствие проблемы;
- поиск решения;
- сравнение;
- выбор;
- покупка.
Эту теорию полезно применять перед запуском продаж. Она поможет определиться с контент-планом и публикациями.
- На этапе отсутствия проблемы можно использовать покупку рекламы у блогеров.
- При поиске решения аудитории поможет полезный контент.
- Сравнение. Здесь вы можете использовать имиджевый: рассказать о своей компании и преимуществах.
- На этапе выбора покажите пользователям, что они должны обратиться к вам с помощью отзывов, акций или специальных предложений.
