В этой статье я расскажу о секретах, которые не просто помогут соискателю найти работу, но и позволят получать офферы от нужных ему компаний, иметь возможность выбирать.
Стремясь получать самые выгодные предложения о работе, можно замахнуться на то, как стать кандидатом №1 для всего рынка труда. Но если вы пока – не он, то для вас это задача почти невыполнимая, так как в один момент и профессионализм, и личный бренд не формируются. Да и наниматели разные, и не все вам самим подойдут. А вот войти в список финальных кандидатов и занять в нём первую строчку в тех компаниях, с которыми вы совпадаете, вполне по силам. Надо только знать несколько секретов.
И секрет первый☝️ – понимать, чего вы хотите. Какие должность, тип и размер компании, корпоративная культура и внутренняя атмосфера вам подходят? Какие задачи вас драйвят? Только если будет полная ясность во всём этом, можно рассчитывать на то, что вами заинтересуется «ваш» работодатель, и стыковка с будущим местом работы пройдёт удачно.
Идём дальше.
Как мы совершаем все свои выборы?
Начинается всё с возникновения потребности. В какой-то момент мы её осознаём и начинаем искать возможность удовлетворить. Если удалось это сделать быстро и без лишних затрат (усилий, денег и прочих ресурсов), мы успокаиваемся до следующего раза. Так мы, например, покупаем продукты в супермаркете.
Но если выбор серьёзный – нам предстоит сильно потратиться или решение повлияет на нашу дальнейшую жизнь – мы перед покупкой обязательно пройдём стадию сомнений.
- А надо ли нам это?
- Стоит ли оно таких вложений?
- Не потеряю ли я больше, чем приобрету?
И вот в этой точке мы можем либо зависнуть в сомнениях, либо отыграть назад и продолжить искать то, что удовлетворит нас на 100%.
Решаемся мы на значимое приобретение тогда, когда осознаём, что его ценность соответствует, а лучше - превышает цену, которую мы за него платим. Она, эта ценность, определяется полезностью товара или услуги или тем удовольствием, которое они могут нам доставить. На неё также влияет и дефицитность того, что нам нужно.
И вот тут мы уже переходим на стадию осознания выгоды и сформированного желания её получить.
Всё это работает и при подборе персонала. Как бы ни хотелось думать иначе, но покупателем на рынке труда выступает наниматель, поскольку он платит деньги.
Если работодателю нужен курьер, сборщик заказов или кассир в «Пятёрочку», он не особо привередничает – просто закрывает потребность тем, что доступно, и всё. А если ему нужен крайне дефицитный сейчас «синий воротничок», он вообще хватает, что первое попадётся.
Но чем ответственнее позиция, выше зарплата и чем больше выбор претендентов на неё, тем привередливее он становится.
Поэтому главная задача соискателя – донести до нанимателя свою ценность. Но она не должна висеть в воздухе и выглядеть как аутичное самовосхваление «я – самый эффективный», а должна:
1. Опираться на реальные результаты работы
2. Отвечать потребностям компании.
Следовательно, секрет второй☝️ - нужно самому себе стать маркетологом, то есть:
- хорошо изучить сам «продукт», то бишь себя и свои полезные свойства
- узнать всё про своего потребителя – потенциального работодателя. Какие у компании цели и планы, кто ей нужен и зачем?
- начать мыслить как эйчар или нанимающий менеджер. Чем руководствуется тот, кто вас собеседует? Независимо от должности, его главный мотив:
Чем ты можешь быть нам полезен?
- учиться говорить на языке потребностей работодателя и формулировать для него своё уникальное торговое предложение.
Секрет третий☝️. Из нескольких финальных кандидатов конкретным работодателем обычно выбирается не самый лучший вообще, как тот сферический конь в вакууме, поскольку:
а) у кандидата может быть избыток квалификации, поэтому он быстро заскучает
б) он может страдать звёздной болезнью и быть очень дорогим
а тот, кто в схожих условиях делал то, что нужно компании, и лучше всего впишется в роль и коллектив.
Поэтому анализируйте свой опыт, определяйте критерии выбора работодателя и свои ключевые компетенции, оцифровывайте результаты своей работы, изучайте потенциального нанимателя и формулируйте своё ценностное предложение, чтобы у него не оставалось сомнений, что вы – №1 для него.
Что касается роли и коллектива, то тут огород городить не нужно. Главное – быть искренним, отвечая на вопросы. Потому что, изображая того, кем вы не являетесь, можно получить оффер, выйти на работу и понять, что вы никак не монтируетесь с ролью. Тут как и в семейной жизни – прикинувшись другим типажом, сколько вы сможете потом притворяться?
К примеру, вы по своей природе миролюбивый человек, демократичный руководитель, а компании нужен тот, кто придёт и начнёт жёстко строить сотрудников отдела, в котором царят хаос и анархия. Справитесь ли вы с этой задачей, и комфортно ли вам будет в этой роли?
Или другой пример: ваш непосредственный начальник – авторитарный самодур, которому в подчинение нужен супер-гибкий зам, который сможет терпеть его деспотизм и служить буфером между ним и коллективом. Прикинувшись на собеседовании таким человеком, но не являясь им, как вы, выйдя на работу, будете разруливать эти ситуации? И долго ли сможете терпеть?
Поэтому секрет 4☝️ – будьте собой. Эйчар знает все внутренние нюансы компании, а вы – нет. Следовательно, единственный «оберег» от попадания в чуждую вам среду – ваша искренность в переговорах с ним. Поняв, что вы не впишетесь в роль или корпоративную культуру, вам откажут, но для вас это будет лучше, чем трудоустроиться туда и работать в постоянном стрессе.
Успехов вам в поиске наилучшего для вас места работы!
Галина Бобкова, карьерный консультант, коуч по самореализации www.ccgb.ru
Соцсети и каналы:
· Телеграм