Web-портал для оценки, адаптации и обучения стажёров, новичков и повышения квалификации продавцов.
→ Очень сложно понять “на входе” - при собеседованиях и первом месяце работы продавца-новичка - будет ли от сотрудника толк, надо ли в него вкладывать сейчас все силы. Есть ли механизм для определения, что из него получится дальше?
→ Сам процесс адаптации сотрудника сложен. Его нужно обучить документообороту, ассортименту, CRM, техникам продаж и многим другим моментам. К нему должен быть прикреплён наставник, руководитель, бизнес-тренер.
Но таких возможностей у большинства компаний нет.
→ В течение первых дней часть новичков уходит, не доучившись, ссылаясь на сложности (много изучать, не принял коллектив) или просто пропадая. Особенно обидно, когда это происходит после месяца, когда уже было столько в стажёра вложено.
→ Обученный новичок ещё долго не выходит на плановые показатели в продажах. И непонятно, ждать ещё от него результатов …. или … А увольнять совсем не хочется, так как не факт, что придёт лучше.
Так рождается проблема в коллективе, теряется управляемость, так как старожилы начинают понимать, что без них никуда, хотя работать по-новому они не хотят - не берут наработки, не звонят, не заносят данные в CRM.
Руководитель попадает в зависимость от персонала.
Полный список таких “глюков” был собран мной ещё 7 лет назад (см. в конце рассылки), и была создана методика (прочитать подробный план стажировки), которая позволяет их обойти.
Другие такой методикой не обладают, и поэтому их “потуги” рассказывать о том, что нужно делать, не имеют ничего общего с действительностью.
Например, я поменял полностью последовательность, в в которой нужно давать знания стажёрам, чтобы не сделать из них “сторожей” торговых точек (сейчас это наблюдается повсеместно) и быстрее вывести на плановые показатели в продажах. .
И венцом методики стала книга “Подготовка звезд продаж на потоке” и программное обеспечение и web-портал для оценки и обучения новичков.
Ваши новые возможности для создания звёздной команды продаж. С ММКЦ впереди!
1. Оценка кандидатов на должность:
♦ тест BPT (Business Personality Test) - тестирование с выводами по его проф качествам, предрасположенности к разным видам деятельности и с мотивационной шкалой и способами управления.
Фрагмент отчёта:
Полная версия теста здесь.
тестирование на знание свойств и характеристик материалов, эргономики, основных товарных групп (кухни, матрасы, диваны, столы, шкафы)
До 20 человек в год - бесплатно.
2. Начальный курс по техникам продаж для стажёров, новичков и заскорузлых "старичков":
♦ 1 ступень курса для оценки и обучения стажёров, 8 уроков - без ограничений по количеству, бесплатно.
Если стажёр не прошёл первый этап курса, это может говорить о его низкой мотивации, неорганизованности и неспособности быть продавцом.
Далее руководитель должен принять решение о целесообразности его дальнейшей стажировке. Скорее всего, он профнепригоден.
Теперь вы быстро поймёте, на что способен новичок, не будете тратить время впустую.
Если стажёр прошёл первый этап этого курса в установленный срок, то в него можно вкладываться и переводить на 2-ой этап курса по стажировке.
★ 2 ступень курса для оценки и обучения стажёров, 12 уроков.
★ 3 ступень - дальнейшие программы обучения стажёров для выхода на целевые показатели
Подключиться к новому сервису от ММКЦ бесплатно можно уже сейчас.
А также подключить своих стажёров, новичков и протестировать даже “старичков”.
Подключиться
Теперь у вас не будет проблем с оценкой, адаптацией и обучение стажёров и продавцов!
Ниже список проблем, которые мы закрыли нашей методикой и web-порталом для оценки, адаптации и обучения стажёров, новичков и повышения квалификации продавцов.
Создайте звёздную команду продаж и заработайте больше денег!
С ММКЦ всё получается!