Когда ко мне обращаются клиенты-продавцы, говоря: «Андрей Юрьевич, мы хотим продать свою квартиру очень дорого, но считаем, что чем больше риэлторов будут продавать нашу квартиру тем лучше…».
Но что же такое «очень дорого», и как этого добиться при продаже недвижимости? Ответ на этот вопрос я хотел бы дать через инструмент, который риэлторы называют "Эксклюзивность" или "Эксклюзивный договор". Простым языком это означает, что за продажу вашей недвижимости отвечает один единственный риэлтор.
Многим продавцам квартир в Хабаровске данный способ кажется неприемлемым, они рассуждают просто -чем больше привлечь агентов к продаже, тем быстрее можно достигнуть результата. На первый взгляд такой способ продажи кажется идеальным. Но если взглянуть на ситуацию более пристально, то становится очевидным, что жесткая конкуренция за право получить вознаграждение приводит лишь к мышиной возне, в результате которой недвижимость не может быть продана по максимальной цене, к тому же затягиваются и сроки продажи.
МЕХАНИКА ЭТОГО ПРОЦЕССА ТАКОВА:
1. Конкуренция между риэлторами приводит к «убийству» покупателей.
Если я не заработаю, то и не дам заработать своему коллеге-конкуренту! Способов это сделать масса и каждый из них будет работать на анти продажу вашей недвижимости.
2. Конкуренция между риэлторами приводит к некачественной рекламе недвижимости.
Если нет уверенности в том что я получу заработную плату, то никогда никто не будет вкладывать деньги в качественную рекламу и продвижение продаваемого объекта.
3. Конкуренция между риэлторами приводит к некачественной презентации недвижимости.
Тоже самое. Если мне в спину дышит другой агент, распинаться перед покупателями о всех красотах недвижимости не имеет смысла, так как купить ее покупатель может с другим агентом, сделав мой труд напрасным.
4. Конкуренция между риэлторами приводит к некачественным переговорам с покупателем.
Переговоры - это самая важная часть продажи. Переговоры и торги о цене - это как раз то, что позволяет продать квартиру максимально дорого. Если же покупатель будет обсуждать цену не с одним а с несколькими риэлторами, то хорошего тут не жди. Каждый будет тянуть одеяло на себя и обещать максимальную скидку. Итог ясен.
5. Конкуренция между риэлторами приводит к невозможности требовать результата.
Если вам очень нужен результат, а не бесконечный процесс, то вы должны его требовать от человека, которого наняли для продажи своей квартиры. Если вашей квартирой занимается несколько агентов, то подобные требования не возможны.
6. Конкуренция между риэлторами приводит к…. такая конкуренция, если честно, вообще не приводит к работе.
А к чему на самом деле часто приводит и будет приводить конкуренция в такой ситуации, так это к полному бездействию и отсутствию чувства ответственности за результат своей работы у вашей не "ДРУЖНОЙ" команды риэлторов. Ведь много - значит буквально никого.
В заключение я хотел бы всех заинтересованных продавцов недвижимости призвать найти и работать с единственным риэлтором, которому вы сможете ДОВЕРЯТЬ. Доверие – это самое важное при многомиллионной продаже недвижимости. Найдите того, кому доверяете и требуйте результата.
О том как правильно выбрать хорошего риэлтора в Хабаровске мы скоро поговорим отдельно. Вы сможете продать вашу недвижимость максимально дорого и максимально быстро, если обратитесь, лично ко мне, риэлтору Жук Андрею. Я уже более 17 лет работаю на рынке недвижимости города Хабаровска.
Буду рад вопросам и комментариям от собственников недвижимости и моих коллег. Ставьте лайки подписывайтесь на канал. Шампанское за репосты !!!:))
Звоните или пишите в мессенджеры! Мой номер +7 (914) 158-01-66. Работаю только на территории города Хабаровска
Жук Андрей
#жукандрей #риэлторжукандрей #риэлторхабаровск