Довольно часто, когда я пишу что-то о контексте и/или Яндекс.Директ, обязательно в комментарии приходит хоть один человек и рассказывает, что это дорого. Так ли это? Давайте разбираться.
Для начала разделим слона на две части: во-первых, это ограничения самой платформы Яндекс.Директ, во-вторых, это цена трафика, то есть переходов на сайт, а следственно стоимость заявки и клиента.
✅ Если говорить об ограничениях рекламной площадки, то вы можете пополнить кабинет на сумму от 300 рублей (без НДС). На одну кампанию можно поставить ограничение бюджета 300 рублей в день. Однако чаще всего сейчас используются автоматические стратегии, там устанавливается недельный бюджет. И он может составлять всё те же 300 руб. в неделю.
Таким образом, технически запустить рекламу можно, имея всего 300 руб. 💸 Доступно, не правда ли? Это даже не подписка Яндекс.Бизнес, где нужно заплатить минимум за 3 месяца вперед.
Окей, с этим всё понятно. Но что же со стоимостью самой рекламы?
✅ Есть говорить о бюджетах на рекламу, то цена за клиента состоит из трех основных метрик:
— стоимость клика, то есть перехода на сайт. Это цена, на которую мы не можем повлиять. Она зависит от конкуренции по вашему направлению. По турам в Турцию клик может стоить и 200 руб., а по турам в Приморье — в 10 раз дешевле.
— конверсия сайта, то есть сколько человек оставят свои контакты на странице. Это главная метрика, на которую мы можем влиять. И эта та метрика, которая может кардинально увеличить или уменьшить стоимость рекламы.
— конверсия в продажу, то есть сколько человек из отправивших заявку, мы закроете в продажу. Это метрика вашего отдела продаж, но качество трафика влияет на нее тоже. Настроенная сквозная аналитика и CRM помогут подружить маркетинг с продажами.
Таким образом, чтобы дешево продвигаться, нужно, прежде всего работать над сайтом и обучаться продажам, особенно в переписке. Чем больше вы получаете заявок на сайте, тем система будет лучше обучаться и приносить вам результаты по наименьшей цене. По рекомендациям самого Яндекса, на целевой странице должно быть не менее 10 конверсий в неделю, чтобы алгоритмы смогли понять, кто ваш покупатель.
От этого показателя можно рассчитать и минимальный бюджет на рекламу. Например, вы получаете заявку по стоимости 500 руб. Соответственно, чтобы реклама успешно работала, вам нужен бюджет от 5000 руб. в неделю. Именно с этой суммы можно приходить в Яндекс.Директ, чтобы был результат.
По-моему, весьма скромные цифры, не правда ли?
PS. Единственное, учитывайте, что реклама в России облагается НДС. При пополнении рекламного аккаунта на 20000 руб., вам зачтется на аккаунт около 16700 руб. Это касается не только Яндекса, а любой рекламы.
_____________________
Подписывайтесь на мой канал в Telegram, если вы работаете в туризме и заинтересованы в маркетинге.