Коучинг переговоров - это отдельная специализация в коучинге наряду с таким специализациями как карьерный коучинг, семейный коучинг, лайф-коучинг и т.д.
Ниже несколько определений коучинга переговоров, каждое которых имеет место быть, так как раскрывает разные грани коучинга переговоров.
Определение "коучинга переговоров" в широком смысле
Коучинг переговоров – это особый вид развивающей практики, раскрывающий потенциал клиента с целью улучшения его профессиональных навыков ведения переговоров и повышения эффективности в достижении желаемого результата в переговорном процессе.
Определение "коучинга переговоров" в узком смысле
Коучинг переговоров – это особый вид развивающей практики, раскрывающий потенциал клиента, с целью улучшения его профессиональных навыков ведения переговоров, с учетом его системы индивидуальных особенностей и особенностей взаимодействия с другими людьми, для достижения в переговорах максимально эффективного взаимовыгодного результата.
Определение "коучинга переговоров" с учетом структуры переговоров
Коучинг переговоров – это особый вид развивающей практики, раскрывающий потенциал клиента в ситуации подготовки к переговорам, ведения переговоров, взаимодействия с трудными оппонентами в процессе переговоров, с целью достижения договоренностей в контексте решения жизненных, профессиональных и бизнес задач.
Базовое основание в данных определениях то, что коучинг - это развивающая практика, раскрывающая потенциал клиента, и далее идет раскрытие специфики работы коуча непосредственно в контексте переговорных задач, с учетом индивидуальных особенностей клиента, структуры переговоров и ключевой цели любых переговоров - достижения взаимовыгодных договоренностей.
P.S. Подготовлено по материалам сайта Института Психологии переговоров и коммуникаций (ИнПиК) www.in-pic.ru