Привет, дорогой читатель. На канале мы продолжаем обсуждать психологическую основу маркетинговой стратегии. В прошлой статье мы поговорили о том, как ученые определяют взаимосвязь самооценки человека и выбор брендов. Спойлеров не будет, прочитать можно здесь.
Сегодня я пригласила фэшн-эксперта, Ли Герц, которая расскажет про то, как индустрия брендов работает изнутри.
В: Привет, Ли, введи нас в контекст своей работы: кто ты, чем занимаешься, какой карьерный путь ты прошла, чтобы оказаться в настоящей точке?
О: Меня зовут Ли, я маркетинговый стратег в индустрии моды и владелец агентства «Van Van».
Вместе с командой занимаемся маркетинговыми кампаниями, благодаря которым бренды растут и приобретают узнаваемость.
Мой путь в мир моды начался еще в детстве, когда я зарекалась, что буду работать в этой сфере моды.
Я скупала каждый выпуск журналов Vogue и Cosmopolitan, чтобы следить за трендами. Уже в 10 лет начала работать моделью, снялась в 4-5 журналах, каждые съемки длились по 12 часов и это был ад *смеется*
Дальше я стала подробно изучать работу стилистов, дизайнеров, модельеров и продюсеров, организовывала съемки коллекций, отвечала за рекламу небольших брендов и постепенно погружалась в маркетинг, покупая обучения у профессиональных агентств.
Так я пришла к созданию своего продукта - а именно, к программе самопродюсирования для экспертов в индустрии моды.
Ко мне стали обращаться стилисты, инфлюенсеры, фотографы, СММ-специалисты, визажисты и многие другие эксперты. Вскоре сами бренды стали приглашать меня на крупные мероприятия и предлагать сотрудничать. И вот тогда я окончательно поняла, что на своем месте.
В: Очевидно, что ты человек, глубоко погруженный в мир моды, как в нескольких словах можешь описать своё отношение к брендам? В твоем гардеробе превалирует брендовая одежда и насколько это предопределено сферой твоей работы?
О: Я отношусь к брендам как к важному элементу индустрии, который отражает её ценности и стиль.
Бренды могут быть не только символом статуса, но и выражением индивидуальности и стиля.
В моем гардеробе есть брендовые вещи, но, в большинстве случаев, без «логотипной истории». Здесь больше о собственном стиле.
Брендов у меня достаточно много, но я предпочитаю джоггеры с оверсайз пиджаком - это самый лучший вариант, когда ты не успела похудеть к лету и хочешь выглядеть стильно *смеется*.
В: Почему бренды из мира моды находят отклик в сердцах людей? Какие из брендов - твои фавориты и что в их философии тебе откликается?
О: Бренды - это всегда про историю в сочетании с грамотным маркетингом.
Бренд - целая система, которая действует на выбор людей с помощью рекламных кампаний и действенных «инструментов».
Все находят отклик людей через подачу и «первое касание» - определенную маркетинговую кампанию, рассчитанную на целевую аудиторию.
Как-то я проводила опрос совершенно незнакомых людей, который включал в себя всего несколько вопросов, один из которых звучал так: Какая у вас первая мысль при слове «Шанель»? И 7/10 людей сказали о духах «Chanel N5» и Мэрилин Монро, которая как раз-таки возглавила рекламную кампанию данного аромата, спустя 50 лет после своей смерти.
«Первое касание» идет через маркетинговую кампанию, а дальше - зависит от самого бренда и его, казалось бы, мелочей. Даже шрифт логотипа на пакете влияет на продажи, а тем более уж качество изделий и социальный статус.
У меня, безусловно, есть фавориты среди Брендов - это Chanel, Sandro, Stefanel, Chloé, Miu Miu. Они про элегантность, женственность и особенный шарм, что мне очень откликается. Я не участвую в «гонке за статусом», поэтому ношу только то, что, действительно, нравится и подходит по стилю.
В: Бренды в fashion - это больше про диалог с потребителем или все же история с «последователями». На твой взгляд, почему люди стремятся покупать определенный бренд?
О: Бренды в мире моды - это, скорее, комбинация диалога с потребителем и истории с последователями.
Бренды создают свою уникальную идентичность и стиль, который привлекает определенную аудиторию. Затем, эти бренды продолжают развиваться, учитывая потребности своих клиентов и реагируя на изменения в модных тенденциях.
Люди стремятся покупать определенный бренд, потому что он представляет для них не только качественную одежду, но и определенный образ жизни. Бренды создают свою уникальную идентичность и стиль, который может быть связан с определенными ценностями, позицией или социальной принадлежностью. Покупая продукцию этого бренда, люди могут выражать свою индивидуальность и принадлежность к определенной группе.
Кроме того, люди могут стремиться к покупке определенного бренда из-за его репутации и качества. Бренды, которые давно на рынке и имеют хорошую репутацию, могут быть более дорогими, но клиенты готовы платить за качество и социальный статус.
В: Как ты считаешь, бренд - это про уверенность в себе или больше про стиль? Как ты можешь объяснить массовый спрос на подделки брендов?
О: Бренд - это не только про уверенность в себе и стиль, а про качество продукции, маркетинговую кампанию и репутацию компании.
Бренд - это своего рода обещание потребителю о том, что продукция будет соответствовать определенным стандартам качества и иметь собственный стиль.
Относительно подделок брендов, все же причина массового спроса на них заключается в желании людей иметь продукцию высокого качества и статуса, но по более доступной цене. Однако, подделки не гарантируют такое же качество и надежность, как оригинальные продукты бренда, да и, понимающие люди, заметят разницу. Поэтому, подделки брендов не имеют смысла с точки зрения качества и долгосрочной выгоды для потребителя, только лишь для «статуса».
В: И наконец, с твоей профессиональной точки зрения, бренд в настоящем мире - это социальный маркер? И насколько он способен отражать уверенность в себе?
О: С точки зрения маркетинга, бренд может быть использован как социальный маркер, который отражает уверенность в себе и свой стиль.
Компании создают бренды, которые отражают определенные ценности и образ жизни, и люди могут выбирать продукцию этого бренда, чтобы выразить свою принадлежность к определенной группе или сообществу.
Бренд может быть использован как социальный маркер, который отражает уверенность в себе и своем стиле жизни.
Ли, спасибо тебе за содержательную беседу и глубокие размышления.
Друзья, пишите ваши мнения в комментариях, нам всегда интересно узнать о разных точках зрения.
Подписывайтесь на канал, ищите нас в других социальных сетях (@li_hertz и @hludova.pm). До новых встреч🤍
#fashion #мода #бренды #маркетинг #социальныемаркеры #психологиямаркетинга
