Смелый и в то же время стратегический подход Барба-Николь Клико Понсарден (1777-1866), более известной под именем Вдовы Клико, демонстрирует, как можно превратить обычную торговлю вином во всемирно известный бренд.
Французский производитель шампанского впервые создал международную дистрибьюторскую сеть, сотрудничая с местными компаниями в 1820-х годах, которым было предоставлено эксклюзивное право на импорт в соответствующую страну, чтобы предлагать качественное игристое вино отелям, ресторанам и оптовым торговцам. Продажи дистрибьюторских компаний под брендом Clicquot ежегодно пересматривались, и в случае неудовлетворительных показателей продаж права на импорт прекращались, а концессия передавалась другому импортёру. Стремясь расшириться по всему миру и повысить узнаваемость бренда, вдова, потерявшая мужа в возрасте 27 лет, всегда принимала смелые решения, даже несмотря на то, что иногда испытывала проблемы с ликвидностью: в 1814 году мадам Клико решила стать первым производителем шампанского на российском рынке и было отправлено 11 000 бутылок без документов в Кёнигсберг.
Она пошла на большой риск того, что груз может быть конфискован и уничтожен. Но, в конце концов, всё прошло хорошо. Часть груза была продана за большие деньги в Кёнигсберге, другая - в Санкт-Петербурге. Другой пример: во время Калифорнийской золотой лихорадки (1848-1854) не только смельчаки искали счастья в качестве золотодобытчиков на Диком Западе, но и мадам Клико, которая экспортировала туда своё шампанское. Оглядываясь назад, можно сказать, что действия вдовы оказались стратегически верными.
Кто не рискует, тот без вдовы Клико😎.
