Цифровые технологии все сильнее проникают в сельское хозяйство, агропромышленный комплекс. И юг России — не исключение. В крупных хозяйствах и холдингах есть понимание, что, например, применение дифференцированного подхода к внесению удобрений и мониторинг посевов делают возможным точечное применение химии, в зависимости от состава почвы, планируемой урожайности и потребностей каждой зоны поля.
Но для этого надо немного потратиться — инвестировать в умные технологии для АПК. А вот мелкие сельхозпроизводители и фермеры в большинстве своем не спешат оцифровываться. Экономят даже на таких необходимых электронных устройствах, как агронавигаторы.
Научно доказано: стереотипы опутывают людей по рукам и ногам, мешают двигаться вперед, развиваться. Фермеры как потенциальные пользователи умной электроники для АПК также находятся под влиянием различных стереотипов: дорого, сложно, некачественно, потому что российское и т. д. В этой статье об отечественных агронавигаторах постараюсь разрушить эти стереотипы.
1. «Российская электроника не может работать хорошо»
Долгое время мы все жили в окружении иностранных брендов, которые стали для нас своеобразными знаками качества. Особенно наглядно это было в электронике: все хотели покупать японские магнитофоны и телевизоры, американские компьютеры и телефоны и т. д. И когда в 2017 году малоизвестная ростовская компания «РостАгроСервис» предложила южным аграриям полностью отечественные агронавигаторы Agroglobal (да еще и на российском программном обеспечении — ПО), в успех такого продукта почти никто из пользователей не верил. Тем более, что по стоимости такой прибор был немногим дешевле более популярных на рынке китайских аналогов.
«Мы изготовили первую партию агронавигаторов и передали на тестирование нашим постоянным клиентам, работающим в разных районах региона, отличающихся по почвенно-климатическим условиям, — вспоминает соучредитель и директор компании Олег Ной. — Получили обратную связь. Внесли десятки изменений и в середине 2017 года запустили Agroglobal в серию. Всего в первый год мы выпустили и продали более 1500 таких навигаторов. Их главные конкурентные преимущества — простота в пользовании, высокая точность обработки почвы и экономия».
То, что эти приборы именно такие, подтвердили и награды престижных конкурсов («100 лучших товаров России», «Лучшие товары Дона», «Новинка» ), которые электроника Agroglobal получила по итогам 2017 года.
2. «Умная электроника для сельского хозяйства — это сложно»
Первые отечественные агронавигаторы представляли из себя курсоуказатели для параллельного вождения. По сути каждый такой прибор — это компьютер, который, например, в процессе опрыскивания, внесения удобрений позволяет механизатору из кабины трактора контролировать траекторию. Прибор показывает, какой именно участок поля обработан, а какой — еще нет. В нецифровой истории роль такого «навигатора» выполняют люди, которые бегают по полю с сигнальными флажками. И, конечно же, чтобы уметь пользоваться таким устройством, нужны знания. Кстати, без них вообще невозможно нормально работать в сельском хозяйстве. Об этом, кстати, хорошо рассказывал Олег Ной в интервью «Эксперту Юг»:
«”Умным” АПК делают не технологии, а люди, которые знают, как правильно их применять, — уверен Олег Ной, директор ООО “РостАгроСервис”. — Мы как разработчики систем точного земледелия ездим по хозяйствам и довольно часто сталкиваемся с тем, что многие аграрии, готовые внедрять у себя умные системы, не знают, сколько надо, например, минеральных удобрений наносить на гектар, как именно расходовать средства защиты. А ведь такие данные, нормативы надо заносить в приборы, агронавигаторы, которые в том числе делаем и мы. Иначе эти "игрушки" по-умному не будут работать».
С другой стороны, хорошая, грамотная составленная инструкция поможет любому человеку с образованием. В компании «РостАгроСервис» пошли еще дальше — не просто составили четкие описания того, что и как надо делать, работая с их устройствами, но и под каждую из моделей сделали видеоинструкцию. В них наглядно показано, как и на какие кнопки нажимать, чтобы настроить прибор на эффективную работу в поле.
«Мы понимали, что в хозяйствах Ростовской области 80% техники — это тракторы МТЗ (Минск). Поэтому сделали устройство, которое эффективно работает на таких машинах. Но наш агронавигатор можно устанавливать и на более совершенной технике, подключать к нему подруливающее устройство и другие важные для современного тракториста опции», — поясняет Олег Ной.
Так что у каждого агрария есть выбор: по-прежнему бегать по полю с флажками или купить агронавигатор для более спокойной и максимально точной работы.
3. «На юге России и так всё вырастет»
Еще один стереотип — благоприятные природно-климатические условия регионов Юга, особенно Дона и Кубани, позволяют нормально заниматься сельхозпроизводством без лишних заморочек. Тогда как более суровые условия, например, Центральной России и Поволжья, стимулируют аграриев к внедрению передовых технологий. Такое наблюдение можно считать справедливым, если не учитывать главные риски, с которыми сталкиваются крестьяне во всех регионах нашей страны, да и во всем мире. Эти риски — погодные.
Слишком засушливое или, напротив, чересчур дождливое лето делают рискованным земледелие и на благоприятном Юге. А еще есть вопросы, связанные с изменением климата, состоянием почв, сменой розы ветров и т. д. В этих условиях важнейшим является вопрос эффективности агропроизводства в любом регионе. Дашь в ходе полевых работ больше чем положено удобрений и агрохимии и не получишь ожидаемого урожая. Не уберешь вовремя зерно с полей — получай потери и т. д.
«В первые три года мы продали более 5 тыс. агронавигаторов, — уточняет Олег Ной. — В 2020-м начали продвигать новый прибор с расширенным функционалом. В частности, появилась функция онлайн-мониторинга сельхозорудий (опрыскивателей, сеялок), что позволяет агрономам получать данные для дальнейшей обработки, создания карт урожайности, расчета себестоимости продукции, оценки эффективности труда».
4. «Дорого, очень дорого»
Это один из самых стойких и сложных стереотипов. Можно сколь угодно долго и ярко рассказывать о достоинствах агронавигатора, но когда дело касается цены устройства (порядка 100 тыс. рублей со всем, что необходимо для его эффективной работы), то мелкий аграрий часто вздыхает: «Хорошо, конечно, но дорого. Даже очень».
Вероятно, фермер сравнивает агронавигатор с обычным планшетным компьютером и забывает о том, что перед ним не просто электроника, а инструмент, даже целая инструментальная система точного земледелия. Она позволяет не только точно вносить, но и существенно экономить: ГСМ, удобрения, посевной материал, средства защиты растений. Все это ежегодно дорожает. Например, только за минувший год горючее подорожало в среднем на 20%, а удобрения и СЗР — на 25-30%.
«Разработанный нашими специалистами алгоритм позволяет механизаторам вносить средства защиты, удобрения с максимальной точностью. Система курсоуказания, которую разработали наши инженеры, позволяет обрабатывать поля как днем, так и в темное время суток, в туман, с существенной экономией: в среднем расход удобрений и СЗР на 30 процентов ниже, чем без использования прибора, а также значительно меньше затраты времени и топлива (на 20%). Мы запатентовали нашу разработку», — говорит Олег Ной.
По его мнению, использование цифровых гаджетов, а также новых удобрений, технологий обработки почвы, строгий контроль за всеми процессами помогут сельхозпредприятиям повысить производительность в полтора-два раза уже в первый год внедрения умных систем.
Так что, приобретение «дорогого» агронавигатора - это не роскошь, не желание поиграть в модную "игрушку", а умная инвестиция в производство.
Фермеры, подумайте над этим.
А у меня на сегодня все.
Спасибо, что дочитали до конца. Подписывайтесь на наш канал. Ставьте лайки. Пишите комментарии. До скорых встреч!
__________
ООО «РостАгроСервис»
https://agroglobal.pro
