Вы устали довольствоваться более низкой зарплатой, чем вы заслуживаете? Вы чувствуете себя некомфортно, обсуждая свою зарплату во время собеседований?
Переговоры о вашей зарплате могут быть сложной задачей, но это неотъемлемая часть того, чтобы вам платили столько, сколько вы стоите.
Ищете работу? Хотите сменить профессию и повысить свой доход? Подписывайтесь на Телеграмм канал "Каждый находит". Мы помогли 8000+ соискателям найти работу!
Исследования показали, что мужчины более склонны вести переговоры о своей зарплате, чем женщины. Это важный фактор, способствующий гендерному разрыву в оплате труда.
Но переговоры о вашей зарплате — это не просто гендерный вопрос, это вопрос обеспечения того, чтобы вам платили справедливо за ваши навыки и опыт.
Независимо от того, ведете ли вы переговоры о новом предложении о работе или просите о повышении на вашей текущей должности, знание того, как эффективно вести переговоры о вашей зарплате, может существенно повлиять на ваш заработок.
В этой статье мы поделимся десятью советами для успешных переговоров о зарплате на вашей следующей должности.
10 лучших советов для успешных переговоров о зарплате
Согласно опросу, проведенному Glassdoor, почти 60% сотрудников не договаривались о своей зарплате , когда получали предложение о работе.
Это означает, что многие люди оставляют деньги на столе.
Переговоры о вашей зарплате — это не просто получение большего количества денег, это установление исходного уровня для будущего повышения заработной платы и установление вашей ценности в компании.
1. Проведите исследование
Прежде чем начать переговоры, изучите среднюю зарплату для должности, на которую вы претендуете, в вашей отрасли, местоположении и уровне опыта.
Это даст вам представление о том, чего ожидать и о чем можно договориться.
Вы можете найти информацию о заработной плате в Интернете, в профессиональных организациях или в сети с контактами на местах.
Также важно исследовать компанию, в которой вы хотите работать — обычно они более щедры в отношении заработной платы, чем другие организации в отрасли?
Знание этой информации заранее поможет вам во время переговоров.
2. Сосредоточьтесь на своей ценности
Во время переговоров сосредоточьтесь на ценности, которую вы приносите компании.
Подчеркните свои достижения, навыки и опыт, которые делают вас ценным дополнением к команде.
При обсуждении заработной платы важно подчеркнуть свою ценность для компании.
Хотя у вас может возникнуть соблазн просто сосредоточиться на деньгах, помните, что работодатели ищут сотрудников, которые привносят что-то уникальное и ценное в свою организацию.
Вот несколько советов, как сосредоточиться на своей ценности во время переговоров о зарплате:
1. Изучите рыночную ставку для вашей позиции. Знание стандартной ставки оплаты за данную работу может помочь вам обосновать свою ценность.
2. Продемонстрируйте свои достижения. Продемонстрируйте ощутимые результаты вашей предыдущей работы и объясните, какую пользу они принесли организации.
3. Расскажите о влиянии, которое вы окажете на этой должности. Объясните, какой вклад вы будете вносить в достижение целей и задач компании и каких результатов они могут ожидать от вас в этой роли.
3. Будьте уверены
Уверенность может иметь большое значение в переговорах о зарплате.
Ведите себя уверенно и четко формулируйте свою позицию, не проявляя агрессии или конфронтации.
Изучите позицию и отрасль, чтобы понять, какова справедливая рыночная стоимость этой должности.
Вооружитесь соответствующей информацией и данными, чтобы подтвердить желаемый диапазон заработной платы, например, обзорами заработной платы и сопоставимыми описаниями должностей.
Подойдите к столу с уверенностью, зная, что вы провели свое исследование и готовы обсудить, почему вы заслуживаете определенной зарплаты.
Поймите, что переговоры о зарплате — это улица с двусторонним движением.
Будьте открыты и готовы обсуждать различные варианты заработной платы, такие как бонусы или другие льготы.
4. Предоставьте доказательства
Используйте данные, статистику и другие объективные доказательства, чтобы поддержать желаемую зарплату. Это могут быть данные о продажах, награды и другие ощутимые достижения.
Когда дело доходит до переговоров о заработной плате, лучший способ убедиться, что вы получаете справедливое вознаграждение за свою работу, — предоставить доказательства.
Данные, статистика и другие объективные доказательства могут продемонстрировать ценность, которую вы приносите организации, и помочь поддержать заработную плату, которую вы просите.
1. Определите свою рыночную стоимость
Изучите отрасль, чтобы понять диапазон заработной платы человека с вашими навыками, опытом и квалификацией.
2. Используйте статистику
Предоставьте осязаемые доказательства ваших достижений, такие как данные о продажах, награды или другие показатели эффективности.
3. Свяжите свою работу с целями компании
Объясните, как ваша работа способствовала достижению корпоративных целей и/или увеличению прибыли.
4. Продемонстрируйте свои профессиональные достижения
Выделите награды, сертификаты или другие признания, которые демонстрируют ваш профессиональный опыт.
5. Следите за своим вкладом
Документируйте типы проектов, над которыми вы работали, и достигнутые успехи.
6. Сравните себя с другими в этой области
Изучите зарплаты для аналогичных должностей в сопоставимых компаниях и используйте эти данные, чтобы поддержать желаемый диапазон заработной платы.
7. Договаривайтесь о многочисленных преимуществах
Не ограничивайтесь окладом , чтобы договориться о других преимуществах, таких как гибкий график работы, варианты удаленной работы и дополнительный оплачиваемый отпуск.
8. Оставайтесь непредубежденными
Покажите, что вы готовы обсуждать разные варианты зарплатного пакета и понимаете, что некоторые переговоры могут потребовать компромисса.
9. Оставайтесь профессионалом
Переговоры могут быть эмоциональным процессом, но важно сохранять самообладание и вести себя объективно.
10. Имейте практический результат
Знайте, каковы ваши минимальные требования к заработной плате, прежде чем вступать в переговоры, и будьте готовы уйти, если вы не удовлетворены предложением.
5. Будьте гибкими
Хотя важно вести переговоры о том, чего, по вашему мнению, вы стоите, также важно быть гибким.
Будьте готовы пойти на уступки, например согласиться на более низкую начальную зарплату, если другие преимущества, такие как опционы на акции или отпуск, вас устраивают.
Кроме того, будьте открыты для возможности системы оплаты на основе результатов.
Это может означать, что ваша зарплата увеличивается по мере достижения вами определенных целей или выполнения определенных задач.
Демонстрация вашего желания усердно работать и демонстрировать результаты может помочь вам обеспечить более высокую заработную плату в будущем.
Также важно помнить, что переговоры о зарплате — это улица с двусторонним движением.
Будьте готовы слушать и идти на компромисс, когда это необходимо.
Потратив время на то, чтобы понять потребности и приоритеты работодателя, вы сможете договориться о беспроигрышном решении, которое удовлетворит обе ваши потребности.
6. Понять точку зрения компании
Постарайтесь понять точку зрения работодателя при ведении переговоров.
Примите во внимание отрасль, размер компании и финансовое положение компании, чтобы придумать разумный запрос.
При обсуждении вашей зарплаты важно понимать точку зрения работодателя.
Учитывайте среднюю заработную плату для вашей должности и отрасли, а также любые другие внешние факторы, такие как размер компании и финансовое положение.
Это поможет вам придумать разумную просьбу, которая не слишком отличается от того, что может предложить работодатель.
Например, если вы претендуете на должность в небольшом стартапе, вам может потребоваться скорректировать свои ожидания, поскольку они могут не иметь таких же финансовых ресурсов, как более крупные компании.
Кроме того, будьте открыты для переговоров по другим аспектам работы, таким как льготы или время отпуска.
Переговоры о дополнительных привилегиях могут помочь вам получить лучший общий пакет, соответствующий вашим потребностям и ожиданиям.
7. Не торопитесь
Переговоры могут быть стрессовыми, и важно не торопиться, чтобы принимать обоснованные решения. Не бойтесь сделать перерыв или попросить дополнительное время для рассмотрения предложения.
Не торопитесь, чтобы рассмотреть предложение, является одним из самых важных шагов в успешных переговорах о зарплате.
Знание того, чего вы стоите, и установление реалистичных ожиданий может помочь вам заключить более выгодную сделку.
Когда вы получите предложение, потратьте некоторое время на его тщательное рассмотрение и убедитесь, что все ваши потребности удовлетворены.
Полный пакет включает базовую заработную плату, премии, дни отпуска, льготы и другие поощрения.
Если предложение вас не устраивает, будьте готовы к переговорам и встречным предложениям с более высоким уровнем заработной платы или дополнительными преимуществами.
Переговоры могут быть длительным процессом, и важно сохранять терпение на протяжении всего процесса.
Не торопитесь с решениями только потому, что чувствуете необходимость принять предложение.
Попросите больше времени, если это необходимо, и делайте перерывы, когда это необходимо.
Это поможет вам принимать более обоснованные решения и гарантировать, что вы получите наилучшую возможную сделку.
8. Практикуйте активное слушание
Активное слушание предполагает внимание к потребностям и проблемам работодателя, а также к своим собственным.
Это может помочь вам найти общий язык и прийти к соглашению, которое выгодно обеим сторонам.
Активное слушание — важный навык, когда дело доходит до успешных переговоров о зарплате.
Это поможет вам понять точку зрения работодателя и позволит вам эффективно реагировать.
Это также помогает обеим сторонам прийти к взаимовыгодному соглашению, которое работает для всех участников.
9. Получите это в письменном виде
Любые договоренности рекомендуется оформлять письменно.
Это помогает избежать недоразумений и гарантирует, что обе стороны находятся на одной волне.
Когда дело доходит до серьезных переговоров о заработной плате, обязательно оформить их в письменной форме.
Этот простой шаг может стать разницей между успешными переговорами о зарплате и теми, которые заставят вас чувствовать себя разочарованными и недоплачиваемыми.
Письменное изложение вашей зарплаты, льгот и других условий занятости гарантирует, что все будут на одной волне.
Это помогает избежать любых потенциальных недоразумений в будущем и гарантирует, что обе стороны удовлетворены соглашением.
10. Оставайтесь позитивными
Даже если переговоры пойдут не так, как планировалось, важно сохранять позитивный настрой.
Поддерживайте профессиональное поведение и держите линии связи открытыми для будущих возможностей.
Общие проблемы в переговорах о зарплате и как их преодолеть
Переговоры о зарплате являются важной частью любого процесса предложения работы.
Это может быть нервным опытом, так как результат может оказать существенное влияние на ваше финансовое благополучие на долгие годы.
Тем не менее, переговоры о вашей зарплате также могут быть возможностью как продемонстрировать свою ценность, так и увеличить свой заработок.
Вот некоторые распространенные проблемы в переговорах о зарплате и стратегии их преодоления.
1. Страх быть отвергнутым
Одна из самых больших проблем в переговорах о зарплате — это страх быть отвергнутым.
Вы можете переживать, что работодатель отменит свое предложение о работе или негативно отнесется к вам, если вы попросите слишком много.
Чтобы преодолеть это, изучите диапазон заработной платы для должности и уровень вашего опыта, а также приведите убедительные доводы, основанные на ваших навыках и квалификации.
Попрактикуйтесь в своей презентации заранее и помните, что переговоры — это нормальная часть процесса.
2. Отсутствие информации
Еще одна проблема — отсутствие информации о структуре оплаты труда в компании и о том, сколько зарабатывают ваши коллеги.
Без этих знаний трудно сделать обоснованный запрос.
Постарайтесь собрать как можно больше информации с помощью онлайн-исследований, общения с нынешними или бывшими сотрудниками и общения с рекрутерами.
Вы также можете спросить интервьюера, есть ли у него гибкость в бюджете или может ли он указать предварительный диапазон заработной платы.
3. Необоснованные ожидания
У работодателя могут быть нереалистичные ожидания в отношении этой должности, например, ожидать, что вы будете работать много часов или брать на себя дополнительные обязанности без соразмерной компенсации.
Чтобы преодолеть это, сосредоточьтесь на описании работы и на том, как ваши навыки согласуются с ним.
Объясните, как вы добавите ценности организации и почему вы считаете свой запрос разумным.
Если работодатель по-прежнему возражает, это может быть тревожным сигналом о том, что он вам не подходит.
4. Отсутствие уверенности
Наконец, обсуждение вашей зарплаты может быть пугающим, особенно если вы не привыкли отстаивать свои интересы.
Чтобы преодолеть это, потренируйтесь заранее с надежным другом или наставником и сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и достижениях.
Помните, что работодатели хотят нанимать лучших кандидатов, и что настойчивость и профессионализм могут произвести положительное впечатление.
Не бойтесь спрашивать, чего вы стоите.
Заключение
Переговоры о вашей зарплате являются важным шагом в продвижении вашей карьеры и обеспечении того, чтобы вы получали справедливое вознаграждение за свои навыки и опыт.
Следуя этим 10 советам, вы сможете подготовиться к успешным переговорам и увеличить свои шансы на достижение желаемого результата.
Не забывайте проводить исследования, будьте уверены и четко общайтесь на протяжении всего переговорного процесса.
С этими навыками и стратегиями вы можете договориться о зарплате, которая отражает вашу истинную ценность и направляет вас на путь к успеху.
- Рекомендуем к прочтению: Чек-лист соискателя: как пройти собеседование
- Рекомендуем к прочтению: Самые востребованные навыки в работе в 2023 году по версии LinkedIn
Кадровое агентство IT and Digital | 5500+ закрытых ит вакансий | 150+ положительных отзывов от клиентов | Закрываем вакансии до 14 дней | Подробности и отзывы по ссылке!
