Каждый месяц этого года в своем телеграм канале выкладываю пост с общим количеством продающихся на вторичке в Москве квартир.
Просто цифры.
И сверяю по ним собственные ощущения от ежедневной работы на рынке. Вот и сегодня выложила статистику.
И поразилась!
С ноября прошлого года в продаже постоянно находилось 62 тысячи вторичных квартир. Плюс-минус тысяча - в пределах нормальной погрешности.
В июне было 60 759 объектов, а уже в июле - чуть больше 55 тысяч.
То есть предложение уменьшилось за месяц на 5 тысяч объектов. Это очень серьезная динамика. То, что продавцы не хотят выставлять квартиры в экспозицию летом, для меня не новость. Но чтобы покупатели тратили свои отпуска на поиск московских метров и проведение сделок, должно происходить что-то особенное.
В 2020-2021 было все понятно - снижение ипотечной ставки.
Сегодня же ставка выросла почти до предела. По моему опыту, покупатель перестает всерьез рассматривать ипотеку, когда ставка поднимается выше 12,5%. Остаются только те, кому немножко не хватает собственных денег до квартиры мечты.
Сегодня ставка колеблется в районе 11% годовых.
И это пока не останавливает покупателей от довольно серьезных займов. За прошедший месяц у меня были сделки с кредитами в 9, 14, 25 миллионов рублей.
Согласитесь, суммы внушительные.
Можно подумать, что вот-вот, буквально 21 июля, Центробанк поднимет ключевую ставку на 0,5 пунктов или на целую единицу, и мы получим те самые 12,5%, которые остановят повышенный интерес покупателей к недвижимости.
Но нет.
Прямо сейчас у меня 5 покупателей в разных бюджетах ищут квартиры в Москве за нал.
Совсем без ипотеки.
Шестому мы только что купили миленькую маленькую двушку с отличным новым ремонтом на западе Москвы. Чуть дороже 13 млн.
Все мои покупатели - жители регионов.
Они серьезно оживились, продают недвижимость в своих городах и едут со всех уголков необъятной. Покупать квартиры в столице. И это отнюдь не молодые и горячие покорители нерезиновой.
Совсем даже наоборот.
Большая часть сегодняшних покупателей - взрослые, состоявшиеся и состоятельные люди. Заработавшие недвижимость и сумевшие собрать другие ресурсы, там, где живут.
Покупают в Москве по 5-м основным причинам:
1. Родители умерли. Дети выросли и давно переехали в Москву. Оставаться одному на пенсии в своем городе смысла нет.
2. Ребенок закончил школу и поступил учиться в Московский ВУЗ. Или закончил учиться и решил остаться жить и работать в мегаполисе. Сам покупатель чаще не покидает свой регион, а квартиру в Москве покупает для отпрыска.
В этом случае часто используют ипотеку на часть оплаты стоимости покупки.
3. Покупатель вышел на пенсию и хочет жить в более достойных условиях, чем может предложить ему его малая родина.
4. Семейная пара в районе 40 лет находит более интересную работу в столице, продает имеющуюся квартиру в провинции, переезжает в Москву.
Эти часто сначала снимают в Москве несколько лет, пока не закрепятся основательно. И почти всегда добавляют кредитом.
5. Вложить имеющуюся наличность в недвижку, сдать ее и иметь дополнительный доход. И квартиру в Москве.
Может быть, это как-то связано с моей деятельностью как агента, но у меня просто нескончаемый поток таких покупателей сейчас.
Те, кто сидел с кубышкой под подушкой и ждал снижения цен, тоже побежали сейчас купить хоть что-то приличное.
Их догоняют те, кто купил когда-то доллар по 80.
А вот продавцов желанных московских метров по пальцам перечесть.
Продавцу совсем нет смысла массово выходить на рынок. Куда девать полученные миллионы? Только если заняться улучшением условий собственной жизни.
Апгрейдить квартиру или построить загородный дом.
Вариантов вложений продавцы особо не видят сейчас. Да и страшненько вынимать деньги из бетона и перекладывать куда угодно. Даже в другой бетон.
Стабильности маловато. Боятся потерять.
Продавцы с рынка отступают, а покупатели, наоборот, наступают. Вот и сокращается количество объектов в продаже дикими темпами. Что как бы намекает нам с вами.
Цены пока точно снижаться не будут.
Они бы, наверное, начали потихоньку подниматься. Да Эльвира Сахипзадовна 21 июля стукнет их по шапочке, чтобы не высовывались.
Эффект, конечно, будет, но сейчас непонятно, насколько серьезный.
Сколько там, в регионах, покупателей откапывает зарытое под яблоней в саду на черный день и мечтает стать москвичами, кто их знает...
А объектов в продаже так и не прибавится.
Ипотечники не просядут в доходах и не побегут сливать свежекупленное. В Москве ни малейшего дефицита с работой. Если ты в принципе готов работать и по профессии кто-то более интересный, чем комментатор на Дзене, без зарплаты точно не останешься.
Во многих сферах работодатели со скрипом, но поднимают зарплаты ключевым и важным сотрудникам.
На других условиях просто не найти персонал!
Поэтому, предвижу дальнейшее уменьшение количества предложения. И высокую активность рынка. Даже без учета кредитных колебаний.
До октября-ноября вряд ли что-то кардинально изменится.
Если вы давно планируете продавать и ждете подходящего момента, то вот он. Лучшего времени, скорее всего, еще долго не будет.
Если вы продаете, но не продается, вы точно завысили цену. Снижайтесь маленькими шагами. Как только нащупаете цену спроса, квартира "улетит" в два счета.
Покупателям мы всегда рады. Если вы не можете купить квартиру в Москве, потому что застопорилась продажа имеющейся квартиры у вас в городе, пишите мне, помогу и там, и здесь.
Писать, как обычно, в вотсап +79153857212 или в телеграм @JuliaKiani. Всех жду. Всем рада.
Ссылка на телеграм канал в первом закрепленном комментарии. Завтра выложу реальные цены моих последних сделок. Знаю, вы это любите.
