Существуют как платные, так и бесплатные способы продвижения на Яндекс.Маркет. Эффект от этих способов будет разный.
Бесплатные способы
Загрузить логотип
Логотип отображается возле названия и обращает на себя внимание. Если человек уже что-либо у вас заказывал здесь или на другой площадке, то высока вероятность, что он узнает бренд.
Настроить витрину
Это также не потребует дополнительных расходов, если будете заниматься настройкой самостоятельно или поручите кому-то из сотрудников.
Витрина представляет собой страницу со всеми товарами одного продавца, ее можно сделать привлекательной, информативной и просто необычной. Также витрину используют как сайт – дают на нее ссылки и продвигают рекламой.
Предоставлять рассрочку
Шаг приведет к увеличению среднего чека – пользователи, которые хотели отложить покупку на потом, смогут оформить рассрочку.
Для ее подключения откройте личный кабинет, найдите вкладку «Продвижение» → «Рассрочка». Яндекс.Маркет позволяет предоставлять ее на все или определенные товары стоимостью от 3 000 до 200 000 рублей. При этом вам, как продавцу, придется заплатить процент от сделки.
Платные способы продвижения
Делать скидки
Люди любят, когда цены падают – если товар лежал в избранном, есть вероятность, что его закажут. А еще Яндекс.Маркет позволяет сортировать карточки по величине скидки, плюс размещает их на главной странице и на страницах специальных предложений – что, опять же, повышает вероятность продаж.
Вы можете сами делать скидки на те или иные товары. При работе по FBS и FBY маркетплейс порой самостоятельно определяет, на какие товары распространяются скидки – и затем компенсирует разницу в стоимости продавцу.
Участвовать в акциях
Можно устраивать как свои, так и присоединяться к действующим акциям Яндекс.Маркета. Но учитывайте, что в обоих случаях праздник за счет продавца.
Товары-участники акций становятся более заметными – они размещаются в специальном блоке, добавляются в подборки и фильтры, получают яркие значки. А еще они лучше ранжируются.
Подключиться к программе лояльности
Пользователям с подпиской Яндекс.Плюс начисляют баллы за покупки, которые разрешено тратить на следующие заказы – вы же можете подключить кешбэк, чтобы сделать свои товары более желанными для них.
Кешбэк настраивается на товар или группу, продавец несет расходы – процент от суммы сделки.
Рекламироваться внутри маркетплейса
Еще один платный способ продвижения товаров на Яндекс.Маркете – аукцион. Чем выше ставка, тем лучше места карточек в поиске – и, как следствие, больше сделок.
Таким образом можно влиять не только на место товаров в результатах поиска, но их позицию в блоке «Популярные предложения» и в списке предложений в карточке.
Продвигать магазин в рекламных системах
Это позволит повысить продажи. Расходы на рекламу могут быть минимальными, а результат впечатляющим – главное все правильно настроить.
Рекламироваться на внешних площадках
Можно публиковать экспертные статьи, делать подборки в своих социальных сетях, рекламироваться через блогеров и использовать другие подобные способы продвижения товаров на Яндекс.Маркете. Достаточно указать особую ссылку на определенную карточку или магазин – ищите ее в личном кабинете, разделе «Продвижение» - «Настройка внешнего продвижения».
Использовать платные инструменты
Для работающих по моделям FBS и FBY продавцов доступны промостраницы, уведомления и рассылки, баннеры и изображения категории, live-трансляции, реклама на других площадках – стоимость зависит от услуги и периода их использования.
Способы продвижения товаров на Яндекс.Маркете можно сочетать между собой: к примеру, одновременно предлагать рассрочку и промокод на скидку. Главное – учесть все расходы, чтобы не продавать себе в убыток. Это достаточно сложный процесс, поэтому его стоит доверить профессионалам. Тем, у кого уже есть опыт работы. Этим вы обезопасите себя от ошибок и затрат, которые могут появиться из-за не знания нюансов продвижения на Яндекс.Маркете.
