🎯 МАТЕМАТИКА WILDBERRIES
На многих видео в интернете рассказывают примеры в стиле:
Я нашел вот этот рюкзак за 500 руб на Садоводе, а на Вайлдберриз его продают за 1000!!🤯
И глаза начинают гореть, ты уже мысленно считаешь, что на каждый вложенный рубль получишь 2, ну хотя бы 1,5 руб точно😁
Меня просто бомбят подобные видео, потому что они дезинформируют и могут быть опасны для новичков!
Ранее уже писал о своих критериях выбора ниши в этом посте.
А после того как я нашел несколько вариантов - я считаю юнит экономику☝️
✅ Что нужно учитывать при подсчете юнит экономики:
⁃ Закупочная стоимость (непосредственно цена товара)
⁃ Упаковка и маркировка, отгрузка на склады (стоимость этикеток, маркировки, пакетов, доставки до фулфилмента и склада ВБ)
⁃ Стоимость разрешительных документов (сертификат, декларация, отказное письмо)
- Ставка налогообложения
⁃ Фотосессия/Инфографика
⁃ Подарки/вложения/визитки
⁃ Логистика (с учетом объема товара)
⁃ Хранение
⁃ Акции (требуют снижения цены, поэтому у вас должен быть запас маржи для этого)
⁃ Процент выкупа (средний по категории, считайте по нижней планке)
⁃ Процент брака!
⁃ Возможная платная приемка ( в 4 квартале ВБ часто устанавливает оплату за отгрузку на топовые склады)
⁃ Реклама/выкупы (до 30% от стоимости товара закладываем на продвижение).
С учетом всех этих критериев прикидываем сценарий - позитивный, нейтральный и негативный.
Даже при негативном сценарии вы должны быть в плюсе!👌
Вот почему я избегаю дешевых товаров, где любое изменение стоимости логистики или приемки может лишить селлера существенной части прибыли.
✅ Я ориентируюсь на маржу 20% и более после всех расходов - это расширяет пространство для маневров с ценой, рекламой и все равно дает зарабатывать.
Знаю, что меня читает много новичков - надеюсь этим постом уберечь вас от ошибок в расчетах.
Участие это конечно хорошо, но я всегда стараюсь играть на победу, чего и всем желаю🚀
Рекомендую подписаться на мой канал в телеграм - там самая актуальная инфа по маркетплейсам и очень крепкое сообщество селлеров!
