Продажа квартиры - это не простой процесс кто бы что не говорил, а продажа квартиры по максимально возможной цене, не всегда удаётся даже агентам с большим стажем, на это есть ряд причин одна из которых лень.
Поэтому я написал статью, которую можно было бы назвать: «Как я ищу покупателей на объекты недвижимости для своих клиентов». В статье не просто лайфхаки и теория «как надо делать», в ней я описываю конкретные действия , которые я произвожу каждый раз, когда занимаюсь поиском покупателя на объект недвижимости.
Да, мы должны понимать, что методика поиска покупателя на 2-к квартиру стоимостью 10 млн. и 100 млн. будет немного отличаться, во втором случае мы можем дополнительно использовать ресурсы: контекстная реклама, сайт объекта с лэндингом и т.д. Но основной костяк действий будет одинаковый. Нужно учитывать,что иногда клиент может быть публичной личностью, и попросить найти покупателя на его объект без единой публикации на площадках в интернете, с такими задачами я тоже справлялся, но это другая история.
Сегодня расскажу, что нужно делать что бы продать квартиру по максимально выгодной цене и вы прочитав пункты ниже можете их повторить самостоятельно НО!
Сразу хочу предупредить результат, от моего может отличаться по ряду причин.
И так что нужно делать?
1. Подготовка объекта или же Хоумстейджинг.
Перед тем, как фотографировать квартиру на продажу её нужно подготовить. Провести генеральную уборку, заменить не работающие выключатели и т.п., убрать все личные вещи, магниты с холодильника, фотографии, тюбики в ванной и т.д Иными словами на фото должно быть минимум, личных вещей и чисто. Фотографировать лучше в светлое время суток, с открытыми шторами. Помните вы продаёте пространство, а не мебель. Учитывайте, что иногда уборка может занять в разы больше времени, чем вы запланировали.
Когда фото, готовы можно переходить к следующему этапу.
2. Сравнительно-маркетинговый анализ.
Нужно оценить конкурентов в районе и не забывать про то, что на стоимость объекта влияет всё: состояние подъезда, документы, вид из окон, тип дома… И даже сосед. Конечно, сложно продать квартиру на миллион дороже идентичного аналога, только потому что у тебя сосед, Вова очень классный мужик! Но если вы сможете донести до покупателя в чем ценность того, что Вовка классный мужик, то он за это заплатит и миллион. А вообще нужно обязательно прозвонить всех конкурентов на рынке, выяснить все плюсы и минусы, и понять с какой стоимостью выходить, и чем оперировать при переговорах о цене с покупателями. Не забудьте проанализировать закрытые сделки по аналогам в районе, это вам поможет более точно сформировать диапазон цены, в котором можно найти покупателя.
Подробно про оценку недвижимости, написал здесь!⬇️⬇️⬇️
3. Вывеска на объекте- отложенный спрос в локации.
Или же локальная реклама.
Всем, кому я говорил о том, что я буду вешать баннер на ваше окно, отвечали: «баннер прошлый век, сейчас все ищут в интернете!» Тут я крайне не согласен, баннер это дополнительный инструмент, который меня не разу не подводил.
Откуда сосед быстрей узнает, о том что вы решили продать квартиру:
из интернетов которым он возможно и не умеет пользоваться или с баннера, который он увидит на вашем окне, как пример, когда будет подходить к подъезду и думать: «эх разменять бы мою квартиру на поменьше и оставшейся частью денег помочь детям»? В общем баннер работает, и продажу он точно не ухудшит, а тому, кто вам говорит, что от него нету толка, задайте вопрос: «а ты пробывал?!»
Сейчас в середине статьи у вас наверное возник вопрос:
-Что за ерунда?! Можно ли продать без всего этого, просто разместив объявление на циан?
-Да, можно! Но на мой взгляд результат: «продажа по максимально выгодной цене» возможен, только при максимально приложенных усилиях.
Поэтому далее…
4. Открытки объекта «продаётся»
- собирает отложенный спрос в локации и проводит работу с соседями. Я обычно раскладываю от 2000 шт. и там по ситуации.
Открытка- инструмент локальной рекламы, который приносит порой большее количество звонков чем размещение на интернет-ресурсах и помогает изучить подробнее входные группы и соседей конкурентов. Но пользуются этим методом рекламы агенты крайне редко (практически никогда) так как просто лень! Это же надо пройти более 10км и разложить в каждый почтовый ящик и на него, да ещё и сфотографировать в отчёт о проделанной работе клиенту, проще сказать «это прошлый век, это не работает!». А я знаю людей, которые покупали квартиру, объявление о продаже которой увидели на своём подъезде и покупали без торга. И я продавал квартиру людям, которые увидели мою открытку у себя в подъезде. Почему так получилось? Зачастую люди переезжают внутри района, и не всегда каждодневно мониторят площадки, либо устали от этого, а открытка это тот вид рекламы который они увидят без приложенных усилий. Открытка — это то, что они могут показать своему знакомому, который интересовался: «а не продаются ли в вашем районе квартиры?»
5. Реклама в интернете.
Фотографии, которые сделаны после подготовки объекта выкладываются на специализированные площадки. В объявление указывается стоимость полученная путем анализа по пункту 2. Как упаковывать объявление вот тут ➡️
6. Коллеги агенты по недвижимости.
Конечно я общаюсь с другими агентами, и когда у меня появляется объект в продаже я им сообщаю об этом, потому что у них может быть, договор на подбор квартиры или альтернативная продажа и мой объект будет попадать в их запрос.
После того, как запущены все инструменты в работу я начинаю вести статистику и вам советую, чтобы понимать эффективность рекламы и работать над улучшением её показателей.
После того как вы сделаете все 6 пунктов, вам начнут поступать звонки интересантов.
Если интересно: «Что с ними делать, и как понять серьёзный ли это покупатель?» напишите в комментариях, сделаю об этом статью.
Бесплатная оценка и консультация по вашей недвижимости.
Для заказа пишите в Telegram: