Помните пост о количестве обращений из разных каналов? – теперь пост о качестве. Объект находится в 15 мин. от МКАД, но от региона ситуация будет меняться. Продаем земельный участок.
1. Юла – 1 контакт, после того, как он добавил в избранное, я сам ему написал;
2. Домклик – 2 контакта от агентов, предлагали услуги за комиссию %;
3. Яндекс.Недвижимость – 2 контакта: 1 агент и 1 потенциальный клиент;
Главное про ЦИАН и Авито :
4. Авито – много обращений, но по ощущениям продвижение – бесполезно. Рост звонков не ощущается, просмотры растут, в избранное добавляют, но обращения не увеличиваются, в целом более менее.
Система увеличения просмотров работает через «таргетинг по интересам» на главной и в поиске. И если бы был только поиск – я бы вваливал в рекламу, но эти «накрученные» показы создают красивую статистику движухи, которая не перетекает в контакты и деньги 😔;
5. ЦИАН – топовый источник, среднее кол-во обращений, но это окупается предметным интересом о покупке. Сюда я бы не жалел вложений на рекламу.
Продажи сделаны 50/50 через ЦИАН и Авито, а резервные клиенты с ЦИАН.
6. Табличка на участке. Много обращений, но касания холодные. Сначала я работал по этим обращениям, как справочное бюро, отвечая на вопросы, рассказывая об объекте, а потом мне подсказали другую схему и я перестал называть цену, начал спрашивать «сколько предложишь, если предложишь больше всех – продаем тебе» и это сработало. Контакт утеплялся, появлялся интерес, я начал отказывать, если цену предлагали низкую, люди начали перебивать предложение и перезванивать после первого раза. Продаж не было, но я поздно понял, как общаться с оффлайн заявками, создавать ощущение «базара» и открытой цены.
P.s. добавлю, что всплеск звонков произошел, когда я обработал фото с коптера, CTR на клик объявления вырос и я бесплатно начал получать больше просмотров, т.к. уверен, что в рекламном аукционе заложена система рейтинга.
Пример этой картинки в посте ⬆️
Ещё: все продажи принесли агенты. Некоторые хотели % и с нас и с клиента 😁
Для тех, кому интересно больше про земельные инвестиции и все, что с этим связано – подписывайтесь на мой канал в Телеграм