Давно я не писала про свой опыт развития клиентского канала через Telegram Ads. Первую часть можно посмотреть в одной из предыдущих публикаций. А сегодня хочу поделиться с вами одним инсайтом, про который я раньше почему-то не подумала.
В Telegram Ads есть по сути лишь два формата рекламы: по тематикам (в нашем случае наиболее подходящий вариант это "Туризм и путешествия") и по конкретным каналам.
Первый формат рекламы подходит далеко не всем. Например, у нас канал по определенному региону и показывать объявления всем интересующимся туризмом — это слишком широкая ЦА. К слову, мы попробовали. Результат вышел в среднем 1,66 евро, что втрое выше результатов по другим кампаниям. Такой формат рекламы может подойти только тем, кто рекламирует горящие туры или билеты по любому направлению и из любого города вылета. Либо кто хочет получать подписчиков быстро и на больших объемах по любой цене. Это не наш случай.
Для нишевиков остается только второй формат — настраивать рекламу на конкретные каналы. Это могут быть каналы прямых конкурентов или каналы, где может обитать ваша ЦА. Но здесь возникает другая сложность — не во всех нишах вообще есть конкуренты в принципе, а каналов со специфической ЦА может оказаться критично мало или в них немного подписчиков.
В нашем случае каналов с конкурентами очень мало, а вот с подходящей ЦА порядка 70-80. Но даже при таком немалом количестве каналов я столкнулась с проблемой, что на большинстве из них недостаточно аудитории. Хоть рекламу технически и возможно запустить на любой канал с 1000 подписчиками, но отручиваться объявление там будет месяцами, т.к. не хватает объема. Охваты дать могут только каналы с десятками тысяч подписчиков.
💡 В результате хочу дать рекомендацию тем, кто посматривает в сторону Telegram Ads: прежде чем заносить 3000 евро агентству, проведите мониторинг, есть ли достаточно аудитории в вашей нише. Особенно актуально для специфических ниш или продвижения отдельных дестинаций.
Тем временем, мне удалось найти несколько неплохих связок (канал + креатив), по которым мы вышли на цену подписчика в среднем 0,5 евро. За почти два месяца привлечено около 3000 подписчиков.
PS. Хорошая новость: рекламный кабинет Telegram Ads изменился и теперь на главную панель можно вывести стоимость подписчиков и их количество. Но не хватает возможности отфильтровать по датам, а также скачать цифры в Excel, поэтому пока аналитика далека от идеала. Сборка отчета руками занимает больше часа 🤯 И это большой косяк кабинета.
Теперь в статистику можно добавить столбик с числом подписавшихся и стоимостью подписки. Кстати, знатоки пишут, что это первое глобальное обновление кабинета со времен запуска.
_____________________
Подписывайтесь на мой канал в Telegram, если вы работаете в туризме и заинтересованы в маркетинге.