... а также как нынче торгуются и к чему это приводит. Место действия - Санкт-Петербург, двушка, в связи с переездом. Продавалась самостоятельно, риэлторы - зло, по крайней мере для продавца, и если хочешь сделать хорошо - делай сам.
Как нынче торгуются при покупке квартиры
Вначале расскажу самое смешное и практически бессмысленное
Денег нет, но я хочу. Торг на миллион.
Прилетает сообщение на авито: "Здрасьте, очень нравится квартира, но у нас на миллион меньше". Супер. Хочется спросить - и чё?
Вежливо так отвечаю, что с учетом текущей ситуации, торг двести тысяч ладно уж ОК, но восемь то сотен не проблема. Тут даже не ипотека, можно потребкредит взять или с кредитки оплатить. Но нет, мы вот уже собрали что могли и больше нет. И становится ясно, что это позиция такая - если написать 100500 писем, то вдруг одно да сработает.
В основном срабатывало это осенью-зимой 2022, когда "все побежали - и я побежал". Квартиры продавались, но спрос был меньше, и находился продавец, который махнув рукой соглашался. Также есть места в нашей необъятной, где скинуть пару миллионов прямо на просмотре в порядке вещей (впс лично слышал в Красной Поляне). Но в Питере в норм ситуации это прокатит только в одном случае - если квартира изначально была переоценена на миллион и к моменту письма на собственника снизошло понимание реалий.
"Я с мешком налички". Торг на полмиллиона
Прямо до просмотра подчеркивается, что это НАЛИЧКА (вот так, большими буквами). И после просмотра еще раз повторяется, что НАЛИЧКА. Потом берется пауза. Грамотно - посмотреть, не дрогнет ли продавец. Но продавец сразу понял, что будут давить, и молча ждет фидбэк. И вот прилетает предложение отдать на полмиллиона дешевле ЗА НАЛИЧКУ.
Когда это работает? Работает это в одном-единственном случае - когда продавец срочно отъезжает за пределы страны и ему нужно купить наличной валюты. И это должен быть очень глупый и непродвинутый продавец, так как никто не отменял абсолютно законный перевод безнала ну хоть через Бинанс или карты банков Белоруссии (навскидку еще с полдюжины способов). В остальных случаях это жуткое неудобство - тащить мешок денег из ячейки, причем тащить то скорее всего придется в банк. Да и налоговая сейчас любит проверять на приторность и ничтожность все сделки, где не было движения денег на банковском счету.
Продавец может согласиться на это неудобство, но не ради налички, а скорее вопреки, если нет других вариантов. Про другие варианты следующий случай.
"Сейчас все скидывают" Торг на двести тысяч
Насчет "всех, которые скидывают". На панике находились продавцы, начитавшиеся про "нокдаун рынка" типа https://dzen.ru/media/ewatson/kto-pishet-o-nokdaune-rynka-i-lopnuvshem-puzyre-645b5d10261a913a80d65524, которые скидывали 20, 25 и даже 30%. Хотя для нормальной продажи достаточно было правильно определить ценовой коридор, разместиться в нижней половине и дать скидку максимум 10%.
Но на дворе уже была весна. И если квартира стоит вверху рыночной цены, а спрос низкий, то да, скинут (скорее всего). Если ценник стоит в нижней части рынка, то желающие и без вас найдутся. И здесь вопрос, насколько нравится квартиры. Наша - нравилась практически всем и сильно. И если других вариантов нет, то с торгом ее можно запросто потерять.
Правильный работающий торг
Продолжаю предыдущую светлую мысль. Если квартиры нравится и стоит внизу рыночного диапазона цены, торговаться можно только на падающем рынке. Или даже не торговаться, а просто подождать. Но тут дело шло к весне, и ценник был определен правильно. Что подтверждало 5-6 показов в неделю.
Покупательница пришла с агентом, которая отличалась умом и сообразительностью. Она понимала и про цену, и про стабилизацию спроса; кроме того, её клиентке очень сильно понравилась квартира - как говорится, легла на сердце. Поэтому они не стали скрывать ни того, что понравилось, ни того, что готовы купить. Попросили ночь подумать и спросили - Не будет ли возможности сделать скидку ну скажем сотню?
С учетом всех предыдущих вводных, сотню можно было не отдавать. Но на фоне всех остальных эта пара выглядела настолько разумно и адекватно, что мы попросили передать покупателю свое согласие на скидку.
Вообще, везде любят советовать не показывать личной заинтересованности и, напротив, искать и указывать на недостатки. Может, и работает - с дураками на дураков. Вменяемый человек понимает цену квартиры с учетом деталей, а мелкое крысятничество бесит. Как, впрочем, и крупные понты...