Всем привет!🙋♀️ И так, начинаем с вопроса о месте работы кандидата. Чтобы оценить, насколько его опыт соответствует нашим ожиданиям. Уточняем:
• Были ли у него подчиненные
• Как происходило взаимодействие с ними
• Какие задачи были поставлены
• Какой был план
• Как он выполнялся
• За счет чего он выполнялся
Задаем уточняющий вопрос, касательно увольнения с предыдущей работы. Если кандидат ушел в поисках роста и развития, то это логичное и нормальное решение для увольнения. Если же проблема была связана с конфликтом, кандидат жалуется на предыдущего работодателя, обвиняя его во всех грехах, то это не есть гуд. Конфликтные люди часто создают негативную атмосферу вокруг себя. И вероятнее всего, как он отзывается о своем бывшем руководителе, также в будущем он будет отзываться и о вас
Я не рекомендую связываться с такими людьми ⭕️
Хорошим вопросом будет уточнение, с каким стилем руководства кандидат не сможет работать, например, если у нас авторитарный стиль, то он просто не сможет работать с таким подходом.
Достижения кандидата. Важно услышать конкретные цифры и результаты.
Нас не интересуют абстрактные улучшения или поправки, нас интересует, как он улучшил продажи, увеличил конверсию, разработал новый скрипт.
Хороший РОП должен уметь продавать, поэтому для нас важно, чтобы он отслеживал не только качество звонков менеджеров, но и смог самостоятельно закрыть сделку, отработав все возражения, если ни есть.
Запрашиваем рекомендации. Я, например, не беру людей без рекомендаций, так как хочу убедиться в его эффективности и работоспособности. Рекомендации помогают проверить, реально ли кандидат был честным или же просто лил воду в уши.
👉 Это не все вопросы, которые нужно задавать на интервью, в каждой нише есть свои нюансы, которые нужно уточнять более детально. Поэтому я тщательно отобрала все материалы и инструкции в модуле про найм в моей программе «Эффективный отдел продаж». Вы их просто берете, подгоняете под свою нишу, по ним работаете с кандидатами и выводите адекватного РОПа, который вам выполняет план
Присоединиться к потоку, который стартовал на этой неделе можно по кнопке ниже, вы еще успеваете: