Товарные кампании в Яндекс.Директ- один из самых молодых форматов объявлений. Но времени прошло достаточно, чтобы разобрать его по косточкам.
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Коротко:
Человек вбивает запрос в поиске и ему сразу !хоба и нужный товар с ценой, описание и изображениям. Он на него тыкнул и прямиком летит на страницу интернет-магазина с этим товаром.
Ушёл с поиска? Не беда!
- Подобные объявления будут преследовать на сторонних сайтах: от авито и ВКонтакте до богом забытых форумов.
А есть и те, кто сразу смотрит предложения по товарам в отдельной вкладке на главной Яндекса.
- Отдельная товарная страница выглядит так:
Ну и прокрутив саму поисковую выдачу, порой, разбавляет плитка товаров посередине страницы.
- Вот так товары выглядят в поисковой выдаче:
🔵 Как подключить товарные кампании?
Основной источник трафика мутится через Яндекс.Директ.
Первый шаг - это зарегистрироваться в директе (ну или обратиться к специалисту)
Второй шаг - это прикрутить счётчик метрики к сайту и проставить основные конверсионные цели (триггеры по которым и специалист и система смогут отслеживать полезные действия на сайте: покупка, звонок и так далее)
Без этих самых целей - большого смысла от товарной рекламы нет. Как и от любой другой в Яндексе.
🔹 Где система берёт товары?
Есть четыре варианта передать данные с сайта и сформировать подобные объявления.
1. YML-файл. Самый основной вариант. Иначе его часто называют "ФИД данных". Это сформированный при помощи программистских премудростей "Эксель-файл", который загружается в директ
Он бывает двух типов:
- Динамический
Файл размещается на отдельной странице сайта. Автоматически меняется при изменениях в каталоге сайта.
- Статический
Выгружается одним файлом и не меняется при изменениях на сайте.
Важно: большинство популярных движков - имеет функционал по выгрузке YML. Уточняйте у своих разрабов.
2. Эксель. Наихудший вариант, когда этот самый эксель-файл - формируется вручную по шаблону.
3. Автозагрузка. Если на сайте нормально отображены товары, то робот Яндекс.Директа сам считает и соберёт в отдельный файл все товары. (из минусов: система сливает все товары в общий чан, а значит нет возможности структурировать по категориям и подкатегориям)
4. Ручное добавление. Если товаров немного, то их можно внести вручную внутри рекламного кабинета.
🔹Кому подойдут товарные кампании?
Всем у кого есть фиксированная цена за товар или услугу.
Для запуска необходимо 2 вещи:
1. Цена на товар или услугу - должна быть фиксированной и указана на сайте (никаких "от" или типа того)
2. Должен быть установлен счётчик метрики и настроены цели. (Если ещё этого нет на Вашем сайте, то.. да вы чё? В смысле не установлен?! Надо исправлять!)
Ещё желательно: возможность создать динамический YML-файл. Это в идеале. Но, как писал ранее, можно стартовать и без него.
🔹Личные выводы
Главный и основной: есть возможность подключить? - подключай!
Но помимо этого:
1. Можно выбрать и крутиться только на поиске или только в РСЯ.
Если очень хочется, то можно разделить два типа трафика (для этого используют другие форматы кампаний). Но если работать за конверсии, то делить не стоит.
2. Услуги крутить в этом формате - вообще ТОП.
Мало кто додумался, что в эту карусель над выдачей можно впихнуть и услуги. Так что успевайте, братцы
Успевайте, если только Вы не услуги продвижения сайтов рекламируете. Тогда не надо. Я первый придумал. Так что, эй, маркетолог (рекламщик, контекстолог)! Даже не думай. Руки прочь от клавиатуры.
3. Нет ни одного товарного магазина - которому не подойдёт этот формат.
На сайте есть товар? Цена фиксированная? Есть цели в метрике на продажу? Тогда смело подрубаем. Инфа сотка.
4. Если у Вас интернет-магазин и настроена реклама, а товарных объявлений нет, то гоните в шею своего специалиста или то агентство с коим работаете.
Проводя аудиты чужих РК - это один из тех критериев, что позволяют сходу разнести в пух и прах чужие старания. Ибо этот формат обязательный "маст хэв" для большинства бизнесов. Если Вам его не подключили и даже не предложили, то дело Вы имеете не с теми ребятами.
5. Объявления для страниц каталога.
Ещё не так давно появилась функция подтянуть в такую кампанию не только товары, но и страницы каталога. Если кампания работает давно, то этот функционал может быть не доступным. Попробуйте перезапустить товарную кампанию.
6. Стратегия: "Только за целевые действия".
Слить бюджет на этой РК - проще простого, если решил работать за клики. Если не насобирается 10 продаж в неделю, то лучше перевести на другие цели. Например на корзину - толку будет больше.
7. При оплате за заявку/конверсию - идём сверху вниз.
Если для бизнеса выгодна цена конверсии, например 500р - это не значит, что выставив таковую цену, сразу пойдут заявки по 500р. Тут немного сложнее. Чаще всего при выставлении той цены, что хочет бизнес под который запускается реклама - трафик затухает за одну-две недели из-за нехватки конверсий. Суть проста: делаем цену Х2. Ждём сбора статистики и снижаем потихоньку, доводя до минимума возможного. Далее правила диктует рынок.
Ещё больше интересного, важного и по теме в моём telegram-канале - всем рад!
Если вы впервые на этом канале, то в этой статье пишу о том, кто я?
Есть вопросы? Обращайтесь!
Всегда на связи:
Ну или в комментариях (но тогда не так оперативно)
Хорошего дня и спасибо за прочтение!
Другие статьи по теме:
Видео по теме: