А к чему это приводит, и что с этим делать, чтобы это изменить – хороший. Но обо всем по порядку!
Все детство нам говорят “надо быть поскромнее”, “не будь зазнайкой”, “Я- последняя буква алфавита”. Рассказывать о себе становится чем-то ну совершенно стыдным, ведь мы отнимаем время у другого, выпячивая свои достоинства вперед.
Получается, что даже если рационального согласия с этим нет, внутренне чувствуется, что говорить о своих сильных сторонах - привлекать к себе внимание, хвастаться тем, что выходит хорошо - плохо.
Получается, что даже если мы делаем что-то классно, на рассказ об этом накладывается табу.
Это первый момент, отложим его на время.
Что часто происходит с нами, когда мы думаем про продажи? Что вспоминаем?
🌊"Всем кого заинтересовал мой пост, приходите на консультацию, или оставайтесь вне развития в серости и грязи"
🌊"Кто не готов расти, может даже не приходить на вебинар - возьму только тех, кто вырос и готов менять свою жизнь! "
🌊"Она зашла в мехах и шелках и сказала, что после этого интенсива её жизнь разделилась на до и после... "
Манипуляции и обещания золотых рек, которые никто на самом деле не может гарантировать. Обман и попытки нажиться на других за счёт людей, ищущих надежду на изменения своей жизни.
Если наши ценности - быть искренним специалистом, продвигающимся этично, делая свою работу хорошо (а значит, и не обещая того, что нельзя гарантировать), значит, быть таким "продавцом" не хочется.
Адекватные, ответственные специалисты меньше всего хотят быть похожими на продавцов воздуха и обманывать своих потенциальных клиентов.
Это важный момент - получается, что продавать тоже ощущается как что-то плохое.
Тут же ещё стучится в дверь синдром самозванца: "погоди, то есть ты утверждаешь, что ты достаточно хороший специалист? А что если ты не справился с этой задачей? А вдруг тебя спросят - а ты и не знаешь ответа на этот вопрос - получается, ты их всех обманываешь?"
Чаще всего мы находимся в той точке, где сходятся все 3 момента.
И получается, что те, кто хотят быть хорошими специалистами, требовательны к своей работе не могут рассказывать о себе.
Не хочется становится в конвеер токсичных продаж, стыдно привлекать к себе внимание, страшно браться за работу - а вдруг я не справлюсь?
В итоге отличные, ответственные специалисты не начинают работу, прокрастинирую следующим и следующим обучением. Или бояться брать клиентов, или клиенты не знают о тех, кто болеет за свою работу всей душой.
Откуда начинать распутывать этот клубок?
🌱подумай, обязательно ли продажи - разная манипулятивная хрень? Бывает ли по другому? Есть ли те, кто предлагают свои услуги честно, и рассказывают о себе хорошо?
🌱 поищи убеждение, вызывающее стыд и вину, подумай, откуда оно могло прийти?
Обязательно ли ему верить?
🌱выбери кусочек, который можно уже присвоить в своих компетенциях. Что ты уже делаешь, с чем справляешься? Выбери маленький кусочек, и прямо подумай - как тебе, что вот эту задачу ты умеешь решать, делал/делала, и выходило хорошо?
Нас не учили показывать себя, говорить о себе, презентовать то, какие мы профессионалы. Но мы можем учиться сейчас - и это дорога к радости в своём любимом деле, и достойной оплате за работу, которой горишь🧡
Автор: Каткова Александра Юрьевна
Психолог
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru
