На собеседовании без результатов далеко не уедешь, так как они являются доказательствами вашей успешности. Вашей продуктивности. Вашей ценности для работодателя, который вас примеряет на себя.
Как рассказывать про свои результаты? Попробуйте вот по этой формуле:
- Какая проблема была у компании?
- Под какую задачу вас пригласили?
- Что вам удалось сделать?
- Почему выбрали именно такой способ решения выбрали?
- С какими препятствиями вы столкнулись?
- Какой результат получили?
Попробуйте записать на видео ответы на эти вопросы и посмотрите на полученный результат со стороны. Нравится? Чтобы вы исправили?
Если вы - руководитель, не забудьте упомянуть, кто вам помогал достичь результата? При этом важно не упустить из вида - какова была именно ваша роль?
Какие фразы ослабляют ваши позиции?
- "сейчас даже что-то не припомню"
- "их у меня немного"
- "все мои успехи - это заслуга моей команды"
- "я делаю обычную работу"
- "все перечислено у меня в резюме"
- "как же вы любите задавать этот вопрос!"
- "мою работу невозможно измерить" или "моя работа - это сплошной процесс"
В каких единицах можно измерить результаты по различным должностям? Вот конкретные примеры:
Менеджер по продажам - количество привлеченных клиентов, количество сделок, объем продаж, % выполнения плана продаж, % выполнения плана продаж на протяжении такого-то периода (регулярное перевыполнение плана продаж)
Специалист по тендерам - выиграла 4 тендера на общую сумму....
Главный бухгалтер - успешно прошла 5 налоговых проверок
Врач - количество успешно проведенных операций
Руководитель проектов - вытащил «мёртвый» проект и вывел на плановые показатели прибыли
Финансовый директор - увеличил кредитный портфель в 3 раза, вывела компанию из убытка, сократил сроки оборачиваемости дебиторской задолженности более чем на 35%, разработала и внедрила 5 регламентов по бухгалтерскому и финансовому учету, внедрила систему внутреннего контроля и анализа бизнес-процессов для минимизации рисков и оптимизации результатов на базе ERP
В тему - 5 ошибок в описании результатов ⬇️
