Рост производства сам по себе не гарантирует прибыль. Строго говоря он даже не гарантирует роста продаж. Да и даже рост продаж не гарантирует просто прибыли, не то что её роста.
Парадокс? Вовсе нет.
Мои коллеги финансовые аналитики знают несколько причин, по которым обороты могут расти, но прибыль не будет увеличиваться в том же темпе. А порой даже будет снижаться.
Кратко представлюсь для тех, кто впервые на моем канале: финансовый аналитик CIMA, 15 лет работал в компаниях из списка РБК-500, где управлял денежными потоками на ₽ 6 млрд/год. 4 года развивал свой бизнес.
Вот некоторые из возможных объяснений:
Увеличение затрат
Если при росте объема бизнеса не сопровождается соответствующее снижение затрат или эффективное управление расходами, это может привести к сокращению прибыли.
Например, рост продаж может требовать дополнительных инвестиций в производство, маркетинг или расширение команды сотрудников, что в свою очередь повышает операционные расходы.
Есть объяснение ещё проще - если рост производства не сопровождался ростом продаж. Просто больше произвели, а продали как обычно. Тут росту прибыли просто неоткуда взяться.
Снижение цен или конкурентная борьба
Если рост объема продаж сопровождается снижением цен или усилением конкуренции на рынке, это может негативно сказаться на прибыльности и финансовых результатах бизнеса.
Низкие цены, вызванные агрессивной конкуренцией, могут снизить маржинальность и оставить меньше пространства для роста прибыли.
Проблемы с управлением запасами
Увеличение оборотов может быть связано с увеличением объема запасов или неправильным управлением запасами.
Если запасы растут быстрее, чем продажи, это может привести к затратам на хранение и устаревание товаров, что отрицательно влияет на прибыль.
Рост доли кредитных продаж
Если бизнес предлагает своим клиентам кредитные условия, и продажи на кредитной основе увеличиваются, это может привести к задержкам в получении денежных средств и увеличению дебиторской задолженности. В результате бизнес может столкнуться с проблемой нехватки денежных средств, несмотря на рост оборотов.
Попробуйте хотя бы в высокий сезон ввести скидки за предоплату, например, на условиях "2/-5, нетто 30" (скидка 2% за 100% предоплату за 5 дней до доставки"). Это сократит ваш финансовый цикл: время от затрат до получения прибыли.
Неправильное ценообразование
Если бизнес неправильно устанавливает цены на свои товары или услуги, то даже при увеличении объема продаж маржинальность может оставаться низкой или отрицательной, что в конечном итоге сказывается на прибыли.
При ценообразовании учитывайте роли товарных категорий в ассортиментное матрице и оборачиваемость запасов. Продавайте не только цены, но и сервис — быстрый срок комплектации и доставки, дополнительную гарантию, техобслуживание / поддержку.
Нет учета по направлениям
Открыли новое направление, выручка от которого приходит на старые счета. Общая выручка увеличилась, а прибыль даже снизилась. Собственники не вели учет по каждому направлению, все цифры "складывали в общий котел". Когда разложили по каждому товару, выяснили что новое направление дает небольшой минус по прибыли.
Чтобы не попасть в такую ситуацию, учитывайте все расходы, и относите их на каждое наименование товара. Тогда вы будете знать, на чем зарабатываете, а где теряете, и сможете решить, что с этим делать.
👉👉 смотрите здесь ещё про 6 причин, по которым важно учитывать расходы
Что поможет поднять прибыль при росте оборотов?
Для решения этой проблемы нужно провести тщательный анализ финансового состояния бизнеса по разным направлениям и географии. Обратите внимание на управление расходами, принципы ценообразования, методы управления запасами и политику кредитования.
Выводы, к которым вы придёте в результате такого анализа, помогут найти баланс между ростом оборотов и обеспечением прибыльности, чтобы обеспечить устойчивое и успешное развитие предприятия.
👉👉 чем ещё опасен рост бизнеса, читайте в этой статье:
•••••
(с) https://mikhailmorozov.ru/
•••••
ТГ-канал про рост бизнеса через учет финансов и автоматизацию процессов, где я помогаю разложить бизнес на цифры и влиять на них.
Какая польза?
вам: прозрачность по деньгам за пару кликов
команде: четкие процессы вместо чат-менеджмента
бизнесу: надежный фундамент и рост без пробуксовки