На первый взгляд, у основателя компании «ГнезДом» Александра Больных совсем не бизнес-подход к своему проекту. Как говорит Александр, «миссия компании – развивать людей. Если у ребенка есть собственный домик на дереве, он будет чувствовать за него ответственность, как будто это «настоящий дом».
А если это настоящий дом на дереве, расположенный в глэмпинге или в загородном отеле, то он будет привлекать гостей своей необычностью, максимальным единением с природой и возможностью получить новый опыт. Компания «ГнезДом» – это про развитие семьи, детей и гармоничное общество».
Если же посмотреть глубже, то именно эта философия является основой для успешного бизнеса, который может масштабироваться в самых разных вариациях, для детей и для взрослых, для себя и для сдачи в аренду.
Редакция Horeca.Estate пообщалась с Александром Больных о финансовых секретах успеха проекта, в котором на первом плане – не деньги, а гармоничное общество.
Александр, из чего «выросли» выши дома на деревьях? Как вам пришло в голову их делать и реализовывать как бизнес-идею?
Если начать совсем издалека, то мой отец инженер, работал в электронной промышленности. Все мое детство у него был рабочий стол, где он постоянно что-то чертил и мастерил. Возможно, именно поэтому я с детства люблю все делать руками. Сам.
Если же говорить про взрослую жизнь, то я по призванию сценарист-режиссер и постановщик массовых мероприятий. Я работал в этой сфере 20 лет. Я знаю, что будет интересно взрослым и детям, и как сделать интересным то ограниченное пространство, которое у вас есть, будь то глэмпинг, загородный отель или просто дачный участок.
В начале 2000-х я думал над тем, чтобы создать парк развития и развлечений. Но это очень затратно. Поэтому я решил зайти с малого – с платных детских площадок в каждом дворе. Но как-то эта идея не зашла. Однажды в рамках одного ежегодного мероприятия мы установили наш большой шатер, в котором проводили для детей разные игры. Но шатер – это слишком ненадежная конструкция.
И тут я подумал: а не построить ли дом на дереве? На следующий год я так и сделал. Это заняло у меня всего 3 дня. Первый дом на дереве я назвал «Чудесариум», по одноименной книге, которую я создал. Если сейчас забить в Яндекс Карты слово «Чудесариум», то откроется наш проект. Был 2012 год. С этого времени за ближайшие 5-6 лет мы построили под заказ множество разных детских домиков на деревьях, о каких мечтали дети. Моя идея – построить такие домики, где они могут играть и развиваться, получать новый опыт.
Параллельно мы выполняли заказы из дерева и металла: делали мебель, детские деревянные аттракционы, детские площадки, веревочные парки, арт-объекты и т.д. Много работали с курортом MRIYA RESORT 5* в Крыму, сделали для парка развлечений несколько детских деревянных аттракционов.
И как вы перешли от детских домиков и детских площадок к настоящим «взрослым» домам на деревьях?
За годы работы с детскими домиками и другими объектами мы накопили большой опыт и экспертизу. Сначала, конечно, я все делал самостоятельно вместе с помощниками. Но когда мы вышли на уровень серийного производства, то у нас появились проектировщики, конструкторы, дизайнеры и т.д. – целая профессиональная команда.К 2018 году мы уже были готовы выйти с предложением своих домиков на деревьях для загородных отелей и глэмпингов.
Глэмпинги в России: виды модулей, оборудование, мебель, ткани и комплексное оснащение
Как вы объясняли потенциальным клиентам, почему им будет интересно купить дом на дереве?
Суть нашего предложения состояла в расширении номерного фонда и – самое главное – установке у себя ВАУ-объектов, которые будут привлекать гостей. Как следствие, такие дома станут хорошей бесплатной рекламой для всего гостиничного объекта или глэмпинга. Но в 2018 году отельеры еще не были готовы к этой идее, тем более стоимость наших домов, на первый взгляд, достаточно высокая.
Правда, когда я показываю заказчику смету, он понимает, из чего складывается цена: проекты в большинстве своем уникальны и требуют дополнительных затрат, которых при серийном производстве нет.
Все изменилось в 2020 году, когда начался бум внутреннего туризма, экотуризма и развитие глэмпинг-индустрии.
Кто был ваш первый клиент в гостиничной индустрии?
Глэмпинг «Точка Немо» в Ярославской области. Наш дом на дереве стоит в отдалении, создавая внутри глэмпинга отдельную приватную зону. Впоследствии здесь появятся еще несколько домов на деревьях.
По опыту общения с глэмпельерами могу сказать, что стоимость аренды домов на деревьях в среднем на 20-30% выше, чем у других «обычных» модульных зданий, шатров или палаток для глэмпинга. Если последние уже немного «примелькались», то дома на деревьях – это действительно необычно, и глэмпинги продают их как свою «фишку». К тому же дома на дереве могут быть абсолютно разной конфигурации, в том числе выполнены по индивидуальному заказу.
Можно сказать, что сейчас наблюдается рост популярности домов на деревьях? Если открывается новый глэмпинг, то какие дома заказывают в первую очередь?
Я не могу сказать, что наши дома заказывают массово. Все равно преимущественно берут те дома, что дешевле. Условно говоря, собственники хотят уложиться в 3-3,5 млн. рублей за точку проживания. Допустим, шатер с купелью будет стоить в среднем 3 млн. 400 тыс. – 3 млн. 800 тыс. рублей, а наши дома могут стоить от 5 до 7 млн. рублей.
В основном наши дома не деревьях производятся под конкретный проект, у нас не массовое производство. Конечно, у нас есть и «типовые» дома на деревьях, но все равно пока их не покупают много, поскольку это достаточно дорогой проект (с учетом всех наших затрат).
Что касается высокой стоимости домов на дереве, то я могу сравнить их с яхтой. Яхта небольшая по размеру, но у нее внутри все есть: и душ, и туалет, и кухня... Яхта – это достаточно сложная конструкция, которая стоит недешево.
Тем не менее интерес к таким домам растет. Мы это видим по запросам и обращениям в нашу компанию. К примеру, в мае мы были в Чебоксарах и представляли заказчика в министерстве природопользования Чувашии. Главный вопрос, который интересовал министерство, – это насколько безопасно крепиться к деревьям? Мы показали и объяснили всю технологию, и нашему заказчику разрешили устанавливать такие дома на своем объекте.
Наши объекты следует расценивать как определенную «фишку» для глэмпинга или загородного отеля. Не нужно заказывать 20 штук, достаточно 3-4 дома на дереве – и вы обеспечите вау-эффект, который будет привлекать гостей. Вообще, хорошо, когда в глэмпинге дома разные. Например, гости сначала поживут в А-фрейме или куполе, а потом увидят дом на дереве, и захотят к вам вернуться.
За время вашей работы с глэмпинг-индустрией изменился ли объем и ассортимент заказов? Условно говоря, собственники заказывают в основном только домики или докупают еще различные малые архитектурные формы, детские игровые площадки и т.д?
Заказов стало, конечно, больше. Но в первую очередь собственники заказывают, конечно, дома на деревьях. И уже затем инфраструктуру: костровые зоны, дорожки, деревянные арт-объекты и т.д. Мы, кстати, под каждый объект часто сами придумываем арт-объекты – чтобы они вписывались в местный ландшафт и отражали историю этого места.
Также наши дома, детские площадки и арт-объекты глэмпинги заказывают, чтобы повысить ценность объекта, а за ней и цены на проживание во всем глэмпинге. Действительно, есть разница между «обычным» глэмпингом и глэмпингом с интересной авторской инфраструктурой и вау-домами на дереве. Вложения в территорию приносят свои плоды.
Вообще, чтобы гости возвращались, нужно давать им какое-то новое ощущение. Для этого нужно развивать всю территорию глэмпинга. Мы часто консультируем наших заказчиков, что они могут сделать у себя интересного. Иногда мы даже названия глэмпингу придумываем.
Читать полностью в источнике: https://horeca.estate/interview/74-gostinichnyj-biznes/1748-gnezdom-doma-na-derevyakh-kak-fishka-i-besplatnaya-reklama-lyubogo-glempinga
