Привет! Это Миша Мордасов.
Консультирую основателей стартапов, продуктовые команды и предпринимателей в образовании, чуть больше 11 лет.
Несколько советов по улучшению ваших услуг
1. Не спешите создавать свой онлайн-курс
ВО-ПЕРВЫХ, сделать продукт не сложно, а вот с продвижением и продажами будет сложнее, чем с личными запросами.
ВО-ВТОРЫХ, вам потребуются как минимум: технический специалист, продавец, трафик-менеджер и маркетолог. Кароче ) целая команда специалистов 👥
В-ТРЕТЬИХ, без большой аудитории первые запуски обычно не приносят большой прибыли.
Подробнее об этом я писал здесь
2. Сделайте несколько продуктов по разным ценам
Скорее всего, у вас уже есть консультации, поэтому СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ вам нужно предложить несколько вариантов взаимодействия с клиентом..
🤔Подумайте, какой результат вы можете создать за 2-3 часа плотной работы с клиентом.
Что, если вы работаете с клиентом 10 часов, какую ПРОБЛЕМУ вы можете решить? А через месяц?
Напишите эти результаты 👆🏼 и добавьте их в свой список услуг
Скорее всего, вы сможете продать новые услуги той же аудитории в течение первой недели.
Вот как раз КЛАССНЫЙ ПРИМЕР "меню"
Упакуйте все это в короткую ссылку на taplink и вуаля — готовый инструмент для увеличения продаж с минимальными вложениями👏🏻
3. Увеличьте ценность своего часа
Если вы действительно крутой ЭКСПЕРТ, но работаете в узкой нише, вам обязательно нужно увеличивать стоимость часа для клиентов❗️
Если было 3000 руб., начните продавать за 10 000.
В большинстве случаев количество клиентов не уменьшится (да, большинство экспертов в это не верят, но на практике большую часть времени клиентов будет столько же)
4. Длительное сопровождение дает больше результатов.
Если вам Тяжело поднять собственный чек, попробуйте другим способом👇🏻
Опишите результат, которого вы добьетесь с клиентом за 10-15 встреч (30-45 тысяч при цене 3000 в час).
❗️ И задайте себе вопрос, а стоит ли итоговый результат моей работы 100 000 рублей?
На примере того же терапевта.
Избавление от боли, которая мучила человека последние 20 лет, стоит 100 000 рублей?
Кажется, вполне может оцениваться в два-три раза дороже. И это будет нормальная цена.
5. Клиенты ближайшего окружения
Большинство экспертов считают, что все знают, чем они занимаются.
НЕТ, ЭТО НЕ ТАК.
Многие из вашего окружения что-то помнят, что-то слышали, но если честно ) то ничего они не знают :)
Большинство экспертов застревают на этом пункте, НО потом удивляются простоте этого решения..
Откройте телеграмм/ватсап и начните писать сообщения тем, кому не страшно отправить что-то вроде следующего текста:
"Здравствуйте, я уже 10 лет помогаю людям с такой-то проблемой, если в твоём окружении это может быть кому-то полезно , порекомендуйте меня (и ссылку на ваш таплинк)"
После 10 сообщений, становится не страшно, после 30 сообщений приходит азарт, а ближе к 50 - делаете первые 5 продаж новых услуг 🚀
Делитесь рекомендациями с друзьями/коллегами-консультантами 😉
P. S. Если было полезно, рад видеть вас у себя в Телеграме: пишу заметки для всех, кто интересуется рынком образования, предпринимательством, управлением продукта, маркетингом и продажами.
Пишу об этом ) ну и еще немного о своём опыте жизни во Вьетнаме.