В случае с новым автомобилем получить скидку у дилера реально, если указать ему на конкурентов с более выгодной ценой. На вторичном рынке возможностей для торга гораздо больше. Об этом в беседе с «Вечерней Москвой» рассказал автоэксперт, ведущий программы «Минтранс» Вячеслав Субботин.
По его словам, автомобильные дилеры идут на уступки, только если видят, что потенциальный клиент разбирается в рынке.
— Прием тут один: чтобы понизить цену у дилера, нужно иметь в виду конкурентов. Можно обзвонить разные дилерские центры и узнать, кто и что предлагает. Выписать все это, составить таблицу, а после этого звонить всем, раскрывать предложения и предлагать сделать скидку. Как правило, это работает. Других возможностей купить новый автомобиль со скидкой нет, — уверен Субботин.
На вторичном рынке вариантов снизить цену много, уверен эксперт. Прежде всего, важно оценить состояние автомобиля — для этого нужно взять с собой специалиста, который разбирается в машинах, посоветовал эксперт.
Однако некоторые моменты можно понять и самостоятельно, а после этого использовать выявленные недостатки как повод для торга, подчеркнул специалист.
— По форумам и другим публикациям нужно изучить, какие проблемы бывают с конкретным автомобилем. Надо понять, в каком состоянии кузов: если он битый, ржавый или крашеный, это повод поторговаться. После этого нужно детально изучать силовые агрегаты: мотор, коробку передач и так далее, оценить, в каком состоянии подвеска — и тоже торговаться, — посоветовал Субботин.
Еще важно посмотреть, какие цены на конкретный автомобиль в принципе бывают, дополнил эксперт. Стоит посмотреть хотя бы три машины — тогда даже при отсутствии опыта базовое понимание появляется, подчеркнул он.
Продавцы подержанных машин будут всячески убеждать в справедливости цены, однако относиться к их словам нужно взвешенно, уверен Субботин.
— Не нужно поддаваться на психологические уловки продавцов. Сейчас практически нереально найти машину, которую продает не перекуп. А перекупы используют все виды хитростей и обманов, чтобы «впарить» автомобиль. Машины моют, убирают салон внутри и скрывают все, что нужно скрыть, — заключил эксперт.
Эксклюзивы "Вечерней Москвы"
Как не заболеть, находясь под кондиционером: советы врача
«Большие риски»: экономист Разуваев рассказал об опасности использования кредитных карт